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京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

5月12日,京东联盟在京召开以“新征程,心动力”为主题的2021合作伙伴大会。500多合作伙伴参加大会,与京东联盟共同聚焦行业发展。京东联盟发布2021战略导向“精准赋能”,推动京东联盟合作伙伴商业化潜能,驱动新时代情景下营销破局。

京东集团副总裁、京东零售市场营销与商业化中心负责人邵京平表示,京东联盟现在已成为京东重要的营销平台,未来除了自身投入资源和资金外,还将在生态角度持续赋能,并强调健康生态的重要性。

京东联盟要更加趋向开放、完善的平台能力,以合作与赋能为导向,携手合作伙伴共同打造健康可持续运营的CPS生态,共同开辟一条全新的营销破局增长之路。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京东集团副总裁 京东零售市场营销与商业化中心负责人
邵京平 致辞


京东2021战略发布:

深耕分场景差异化运营,探索营销新模式

京东联盟负责人郭传德对京东联盟发展战略做了全面系统的说明,他表示,京东联盟正在经历CPS领域进入全面发展阶段所要面临的机遇和挑战。明确2021年发展战略,并概括为“深耕”和“探索”两个方向。通过不断完善原有业务生态和发展衍生生态,深耕分场景差异化运营,提供供应链解决方案,同时通过基础能力升级,实现数据赋能,并持续开放联盟生态。与所有的合作伙伴一起,共建共赢的营销生态。

面向未来,郭传德宣布了京东联盟三大战略方向:私域电商,近场电商、Z世代营销。

CPS发展至今,原有模式已经高度成熟,随着电商基础能力普及,迎来私域电商的快速发展时期,京东联盟21年将重点在微博、微信视频号、企业微信等私域场景加大投入;并整合京东各方资源和业务,持续布局线下消费场景;除此之外,面对新时代消费主力军“Z世代”,京东联盟将充分发挥自身优势,与合作伙伴共创营销新模式。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京东联盟负责人  郭传德
《京东联盟战略分享》


以用户洞察为核心

构建京东联盟全新生态


大会上,京东联盟运营负责人衡雨对京东联盟的营销场景及玩法升级作出了详实的解读,分别从“社交导购”、“线下电商”、“内容电商”、“个人&校园”等四个场景做了详细解读。

社群导购方面,联盟将持续提升精细化运营能力,加强数据开放能力,开放更多商品标签,推出“两大营销计划,五大产品升级,十亿补贴“等系列方案;线下电商方面,联盟将整合京东整体资源及力量,联合场景合作伙伴,对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持,打造基于用户购物体验的连接器;内容电商方面,联盟推出“京红计划”,在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动,提供内容传播升级奖励政策,为内容创作提供有力生态保障;个人和校园方面,也会推出校园商赛和联盟学院等举措,提升个人及学生推客社会竞争力。

立足精准的用户洞察,顺应行业趋势,京东联盟各生态合作者提供了多种赋能能力。在营销工具、营销玩法、营销政策、营销培训建设上持续发力,有效提升生态合作伙伴竞争力。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京东联盟运营负责人  衡雨
《京东联盟场景营销及玩法升级》


解析618作战指南

推动营销产品和玩法策略全方位升级


本次大会上,京东联盟618项目负责人赵灵云分享了京东联盟618营销玩法,并对618京东联盟的营销产品、平台政策、推广物料等作出了深度解析。

围绕京东平台大促节奏及“百亿购物金“的众多利益点,京东联盟在营销产品方面, 主要基于“预售秒杀、京享红包、京享礼金“三大工具展开,值得关注的是,京享红包作为联盟大促期重要营销工具,不仅在用户福利层面再升级,也为推客提供了更便捷的推广方式,助力推客提升收益。

在政策方面, 京东联盟推出“摘星计划”、“星光创造营”、“流星计划”等扶持计划。

在营销能力支持方面,可以通过“狂欢日历”、“营销频道推广”、“开放平台”等获取618推广物料,及效果数据查看。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京东联盟618总负责人  赵灵云
《京东联盟618营销玩法》


依托京东优势品类

实现京东自营品类再突破



京东零售3C家电事业群运营部总经理赵阔分享京东自营3C品类经历2020年考验,得到长足发展,京东家电、京东通讯、京东电脑数码三大部门已增长至300+核心品类,以此持续服务超2万品牌商家,为消费者提供超过300万高品质自营商品。
      2021年,京东3C品类将在CPS非中心化场持续发力与投入,源源不断进行有质量的加速增长。包括与品牌商家一道,加大CPS业务投入,拿出更丰富的资源与商家进行共建和扶持,希望能够将2021全年佣金规模总量提升50%,为CPS联盟从业者提供更为丰厚的佣金回报。其次全年将推动超8000场次的CPS专属活动,为带货提供更多抓手。希望通过CPS模式,为上亿用户提供优质商品与服务。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京东零售3C家电事业群 运营部总经理  赵阔
《如何玩转京东优势自营品类》


聚焦去中心化战场

解读京东POP的佣金杠杆


京东零售时尚居家事业群营销运营部总经理罗佳分享京东POP商家变化,在渠道认知、品牌回归、价值趋向等三个方面进行详细解读。

2021年时尚居家事业群CPS核心战略重点是商家生态建设、核心货品运营、佣金补贴政策、新潜渠道拓展等四方面,着眼去中心化战场流量,推出5亿+扶持政策,涵盖佣金补贴、商家降扣、渠道政策、内容直播四大模块,切实提升推客收益。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京东零售时尚居家事业群 营销运营部总经理  罗佳
《京东POP的佣金杠杆》


在此次大会上,举行了“京红计划”启动仪式。“京红计划”是搭建京东商家与达人合作的连接器,满足京东广告主多元化的投放诉求。支持“CPS+”品效业务模式、和供应链合作开放业务模式,旨在让“京红平台”成为联盟内容场景里合作伙伴最信任和最值得依赖的平台。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

京红计划启动仪式


此外,还举行了年度合作伙伴颁奖仪式, 共颁发“杰出贡献奖”、“ 卓越之星”两个奖项,旨在对2020全年表现优秀的合作伙伴进行传扬和表彰。未来,京东联盟将坚持致力于实现与合作伙伴共赢,共创CPS新生态。

京东联盟2021年合作伙伴大会召开,立足生态力量驱动营销新增长

年度合作伙伴颁奖仪式


立足长久,多维赋能,京东联盟将联合生态合作伙伴聚力,以“心动力”开启2021营销新征程。

原文始发于微信公众号(京东联盟):

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