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腾讯上线自营电商App“小鹅拼拼” ,抢滩社交电商赛道

今日,据报道,在距离腾讯“小鹅拼拼”周年庆的前几天,腾讯于4月30日,低调上线社交电商App——小鹅拼拼,Slogan为“享受每一分”。这是“小鹅拼拼”首次从微信端的小程序内走出来,独立成立的一款更加综合性的社交电商平台,也预示着小鹅拼拼这款低调运营了一年多的业务,将开启新的篇章。


腾讯上线自营电商App“小鹅拼拼” ,抢滩社交电商赛道



01

核心是社交


据介绍,小鹅拼拼是腾讯旗下一款基于真实社交的好物推荐电商APP,热爱分享的用户可通过小鹅拼拼进行商品种草,热爱发现的用户可基于真实社交的推荐理性购买,共同享受平台带来的低价品质好货。此前的Slogan为:“没有什么事情比买到好东西更快乐!”


腾讯上线自营电商App“小鹅拼拼” ,抢滩社交电商赛道


自推出小程序后,小鹅拼拼还陆续推出了“5.5购物节”“618小鹅群购节”“腾讯小鹅拼拼,价格真的五折”等促销活动。同年6月,“小鹅拼拼”还上线了微信 “群小店”功能,微信群开通该功能后,当有群友购买商品后,平台会为群成员和群主发放津贴奖励。


“小鹅拼拼”独立App的上线,被外界解读为是腾讯对电商梦的“不了情”。由于此前,腾讯在电商方面的屡屡败退,让外界对“小鹅拼拼”的未来并不看好,然而腾讯并未停止这项业务的探索。


这款产品在功能设计上,与此前的“小鹅拼拼”微信小程序别无二致。可以理解为是将微信端的主体设计独立出来,这样做的好处是,最大限度的保留了用户原有的使用体验和购物体验。


小鹅拼拼的首页采用了和拼多多类似的设计,上方设置有热门的商品栏,包含美丽颜究社、吃货超市等;中部为新手福利,通过低价优惠加速对新用户的获取;最下方则是系统推荐的部分商品,供用户选择。


“小鹅拼拼”的核心玩法是社交,所以App内设计一个名为“朋友喜欢”的功能,该功能类似于拼多多的“拼小圈”,可以在该页面内发布商品的动态,其他好友可以进行评论、点赞和分享至微信群内,在保持购物互通的同时,促进交易的成功率。


此外,该页面还设有“找全网同款”功能,可通过在功能窗口内粘贴淘宝的“淘口令”,尝试搜索小鹅拼拼内的低价同款商品,以此达到外部转化的目的。



02

本质是下沉市场的火拼


如今社交电商领域还很热闹:淘宝整合天天特卖和淘抢购后的聚划算,正在通过百亿补贴与拼多多厮杀;京东拼购平台“京喜”正式接入微信一级入口;苏宁拼购也成为其下沉主力。


4月12日,苏宁易购零售云宣布完成A轮融资。据了解,零售云定位为苏宁易购智慧零售能力对外输出的开放平台,以“供应链+门店+社交电商”的模式快速抢占下沉市场。


另一方面,根据阿里巴巴公布的2020全年财报里活跃用户数,截至2021年3月,阿里巴巴中国零售市场移动月活跃用户数达9.25亿,环比增加2300万。

其中,下沉市场是阿里巴巴用户增量的主要来源。根据财报,截至2021年3月31日,淘宝特价版年度活跃消费者超过1.5亿。整个2021财年,阿里巴巴大约有70%的新增年度活跃消费者来自欠发达地区,体现出与淘宝、天猫形成矩阵的淘宝特价版上线一年所带来的明显效应。


腾讯上线自营电商App“小鹅拼拼” ,抢滩社交电商赛道


社交电商在近几年异军突起,也让腾讯找到适合自己的电商路径,小鹅拼拼或是不错的选择。


“小鹅拼拼”目前还是C2C电商模式,以App+小程序的双平台运营,借助微信庞大的社交关系链,进行引流以及推广,走类似于“拼多多”的营销路线。不排除未来会放到微信的一级入口中,这也是基于微信生态所造就的发展路线,或许有利于“小鹅拼拼”的突围,并强化腾讯自身的电商基因。


据一位腾讯员工透露,小鹅拼拼在腾讯内部曾被COO点名表扬,意味着这款孵化了一年的产品正被腾讯所重视。


下沉市场涵盖了约10亿人口的市场规模,但市场仍是蓝海,还有巨大的开拓潜力。目前大多数电商平台包括拼多多、京东等用户增长也都源于下沉市场。


当然,小鹅拼拼在未来是否能为腾讯电商杀出重围,还有待时间去验证。



来源 | 新零售经济观察综合21世纪经济报道、长江商报、亿欧网

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原文始发于微信公众号(新零售财经):腾讯上线自营电商App“小鹅拼拼” ,抢滩社交电商赛道

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