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小鹅拼拼如何拉新?

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小鹅干货

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小鹅拼拼如何拉新?

如果将社群运营比作房地产运营,建社群比作造房屋,那么在之前的工作中,我们已经基本把房屋建好了。【6W建群要素】帮我们搭好了”房屋“的框架,抹上了水泥,而【社群自生态】的建立则像是给”房屋“通了水电,那么下一步,就该是给房子找个”住户“了。
房屋再好,没有人居住久而久之也会变成废墟,同样的,社群逻辑再完整,无法吸引成员加入,也是毫无价值的空中楼阁。因此,本期【小鹅干货】,鹅鹅子将和大家分享一些关于如何拉新的思考,从社群定位出发,筛选目标人群,从而形成完整的拉新策略。
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目标人群

根据社群的定位和愿景,我们可以对社群的目标用户做一个简单的人群画像。人群画像通常需要收集两大维度的信息,第一大维度是人群的基础属性,包括年龄、性别、学历、地域、职业、婚姻状态等,通过这部分基础信息的收集,你可以大致勾勒出一个基本的人群画像。
第二大维度是人群的用户属性,这一维度中的信息覆盖面较为广泛,可以囊括目标人群的个人兴趣、决策影响、内容偏好、媒介习惯等等,用户属性信息的补充,能让人群画像更加细致,从而指引之后的拉新策略。

拉新渠道

关于拉新渠道的选择涉及两方面的因素,用户媒介属性和渠道特性。在前期描绘目标人群画像的时候鹅鹅子提到了用户的媒介属性,这一属性简化来说就是指用户习惯于在什么媒介平台上获取信息,决策更容易被哪些渠道影响。举个例子,假设社群的目标人群是刚刚开始育儿的年轻母亲,很显然,社群的拉新应当放在年轻母亲聚集的平台之上,这是一个简单的逻辑,但是母亲只是这部分人群的其中一个身份,在拉新时,不能只关注这一特征,还需要根据社群的定位做出调整。
同样的,不同的渠道也具有不同的特性,例如微信公众号这类的自媒体平台,尽管很适合品牌塑造,但很难产生高频互动带来更好的裂变效果。

“Where”载体

通常来说,不同平台设置的引流方式也会有所不同,这些不同首先表现在具体形式上,例如知乎、豆瓣这类平台,以图文形式的内容为主,而抖音、B站这类平台则以视频为佳。除了具体形式,还有内容主题,内容所激发的感受,必须符合整个渠道场景,才能让引流显得更为自然。
引流过程中还有一个非常重要的因素:利益点。用大白话说,就是钩子,用什么【引流产品】去吸引相关人群。引流产品一般可以分为两类,实体产品和虚拟产品,实体产品和虚拟产品的选择都需要满足相关性、通用性和必需品才能在同样的形式中收拢尽可能多的新人。

(网络干货编辑转载,如造成不便,烦请告知鹅鹅子~)

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综上所述,社群的拉新思路简单来说就是先通过社群定位做好人群画像,由此选择适合的拉新渠道,再选择合适的引流方式,最后去完成社群的拉新。鹅鹅子作为各位合伙人最真诚的合作伙伴,将努力以进取的姿态,为合伙人们提供更优质的服务。

前路漫漫,小鹅与你一同前行!

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原文始发于微信公众号(小鹅拼拼合伙版):拉新!拉新!拉新!

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