快手直播带货提高转化率的最佳方法?

直播带货,目前依然是一种很火的社交电商模式。

  无论是品牌大小,基本上能开直播的,都已经开启了直播带货,也有一些品牌与平台的头部主播合作,帮忙推广自己的产品。特别是有些广告主们利用快手直播女性美妆、服装搭配等小视频,吸引广大用户关注。

  各个头部主播销量过亿的新闻早已屡见不鲜,并且产品的转化率也较高。

  普通商家想要在直播带货中提升自己产品的销量,提高产品的转化率则成为重点。如何正确的进行调整,也成为许多商家的难题。

快手直播带货提高转化率的最佳方法?

  产品的转化率分为好几种,如下载转化率,付费转化率,复购率等。直播带货的转化率简单来说就是付费转化率,指用户在直播间看到主播介绍的产品后,下单购买的的转化率。

  想要提高直播带货的转化率,那么就得从直播带货的整个环节出发,这些环节相辅相成才能达到最优质的效果。

  一般直播带货的整个流程为:主播口述、产品曝光、上链接、产品主页浏览、详情页浏览、下单、收货和好评。

  从直播的各个环节出发进行调整,将整个流程环节完善,把细节做好才能提高直播带货的转化率。

 快手直播带货提高转化率的最佳方法?

1、主播口述

  许多商家在接触直播带货时,第一反应就是找头部主播,但往往容易忽略头牌主播产品挑选严格、坑位费高等问题。

  对于中小商家来说,腰部主播则是更好的选择。账号领域定位准确,主播与产品的调性能够吻合,主播的粉丝群体更能够接受,产品得到大量的曝光从而提升销量。

  主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候。在开播前,一定要先和主播沟通产品的独特卖点,因为拥有与众不同的卖点才能更好的吸引用户。

  及时性是直播带货最特别的地方,正是因为直播带货能够清楚的展现产品的功能、外观,在与用户互动时还能及时的进行答疑解惑,所以主播口述就变得格外重要。

2、产品曝光

  产品的曝光就是主播在镜头前展示产品,直播间中对展示都会有时间规定,在有限的时间内将产品展示清楚非常重要。

  直播过程中主播占据了比较大的位置,镜头一般都是对准主播,在展示时一定要注意展示的方式,不然容易出现产品虚化的问题。

  最好的方式是将产品对准镜头,露出整个产品的包装、产品LOGO和产品的特殊卖点。不要采取躺倒放下的方式,不然产品会容易变得虚化。

3、产品上链接

  直播时上链接一般有两种方式,一种是介绍完产品后上链接,这种常见于粉丝量多的主播,这种方式可以营造一种“抢”的氛围。

  第二种是先将所有的产品链接挂到购物车中,展示产品的时候直接告诉用户产品是哪个链接。

  直播的过程是比较枯燥无味的,无聊时用户还可以先浏览一下本场直播的所有产品,对于产品的曝光也有好处。

  一般主播用得最多的就是第二种,用户可以提前了解产品详情,还达到了一定的曝光效果。

4、产品主页浏览

  直播带货的过程中,主播的展现固然重要,但是产品本身的详细介绍也非常重要。一张好看的详情图也会影响用户的购物体验,并且在详情页中将产品的特点展示清楚,也很重要。

  所以商家在直播带货过后,如果销量没有得到提升,除了找主播了解问题外,也应该审视一下自己产品的展现,调性是否足够完美。

5、详情页浏览

  详情页大多数商家觉得没什么用,只要直播过程中,主播把卖点说清楚展现得足够好,那货肯定就能卖出去了。

  这样往往容易忽略自己本身产品的展现,用户进入详情页一看,销量只有零星几个,评价也少得可怜。试问有几个用户愿意买没人气,没评价参考的产品呢?

  直播带货想要提高转化率,直播时主播的口述、产品的展现固然重要,但对于商家对于自身产品的完善也非常重要,这些都是组成整个直播完善的必要环节。

  每次直播后,复盘就显得格外的重要。直播复盘能够从中找到带货效果不好的原因,通过一次次的复盘总结,完善各个环节,才能提高产品转化率,将直播带货做得更好!

  想要提高直播的转化率,还可以借助广州尔码文化传播有限公司,我们可以帮助商家做好直播带货,提高订单转化率。

本文内容由互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系站长举报,一经查实,本站将立刻删除。转载请注明来源地址:https://pinkehao.com/infor/10828.html