直通车点击转化率低的原因?直通车点击转化率低怎么办?

对于卖家来说,无论做任何推广最终的目的只有一个,就是增加店铺的流量,将流量转化为买家,最终获得利润。但是任何事情都不是一蹴而就的,那么在转化率低的情况下应该怎么办呢?

直通车点击转化率低的原因?直通车点击转化率低怎么办?

对于直通车推广没有转化的原因,以下有几点:

  1、就是淘宝直通车关键词标题设置的因素影响转化,关键词和标题的关联度越高,但转化率就会变得越低,大家的直通车质量得分也会被拉低,相当的转化率就会变得更低了。

  2、就是淘宝直通车计划的设置问题,直通车计划有两种匹配的方式,精准匹配和广泛匹配。广泛匹配,需要更吸引更多的流量,但是引来的流量不精准。大家可以再设置一个精准的匹配的推广计划测试,转化率是可以得到一个提升的。

  3、就是直通车推广宝贝的详情,页面设计不过关,那淘宝的详情的设计没有表达出产品的精髓所在,也没有抵触到消费者的痛点,需要大家进一步的进行挖掘自己产品的卖点,参照同行的一些宝贝详情的设计,进行相关的设计以及优化操作。

  4、就是直通车推广的宝贝有没有基础销量,很多新手容易出现一个问题,就是推广的淘宝产品没有任何的基础销量,这样买家就算点进来之后也不会去购买产品,没有销量和评价,消费者一般都会有犹豫,所以做推广的产品最好有一定的销量,并且还有十个左右的带图评价。

  5、就是客服的态度以及引导能力,需要商家们提高客服的业务水平了,客服的服务和业务的水平提高了,转化率就会提高。

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提升的直通车转化率的四个步骤

1. 选款

选款是第一步,也是最重要的一步了。我们要明白的直通车转化低最主要是与产品有关,如产品的外观、价格、还有详情页。如果一个产品的受众面很广,很受市场的欢迎、价格公道那么这款产品的直通车转化肯定高,我们打造爆款就是要选出这种类型的产品。我们先从店铺里挑选出几款具有潜力的宝贝,上直通车去测个三四天,然后通过数据选出最好的一款。

产品为王,选款、测图必须要做的,直通车计划可以参考一下这个:

1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划,或者新建一个直通车计划。
2、这个阶段日限额设置为100-300元。
3、设置投放平台,关闭站外,只投站内移动端。
4、开始计划的时间折扣先设置为100%。

这里给大家补充一个我最近使用觉得还蛮好用的一个工具-电商先锋,它可以快速查询到蓝海市场,进行关键词分析,可以用商品分析透视竞店数据,还可以用验号查号排除降权黑号,有很多不错的功能。

直通车应该怎么开转化率高?

2. 定款

当我们选好款式之后先不要着急上直通车,我们还有很多细节的东西需要优化,最主要的就是宝贝的详情页,文案可以参考同行的,也可以去提炼出买家的痛点,然后去做一下宝贝的详情页。还有宝贝的主图,不同风格的创意图片,多做几张,上直通车测好图,选出点击量最高、数据最好的。

这个过程中,想要提高转化率的关键点,就是买家的痛点,无论主图还是详情页,如果不匹配买家,不了解买家的痛点,那么自然转化率也就不高了。推荐一个很简单的方法,就是去看同行或者自己宝贝的问答家,看看问答里的买家提问的问题,基本可以找出很多个买家痛点,再放到主图详情页上面。

3. 养词

图测出来之后,你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了,那就可以用这个计划开始养词了,上一些精准词,然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名,在第二页第三页都行,把精准词可以排在第一页,这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。

4. 冲刺

当销量到达一定的程度时,为了继续增加销量,我们就可以给直通车加词了,加词可以把7天作为一个周期,在这个周期里面找出转化高的词,去掉转化低的词,然后给转化高的词加价,到最后留下来的都是有转化的关键词。

以上就是关于怎么去提升直通车转化率的一些技巧,今天的这篇内容希望能帮助到你。

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