变现能力是什么意思,企业变现有哪些方式?

变现能力是什么意思

变现能力是指企业产生现金的能力,变现能力的大小由两方面决定:变现时间的长短,变现损失的大小。变现时间越短,变现损失越小,则变现能力越强,变现能力是企业最核心的能力。

变现能力是企业最核心的能力

企业变现的方式

大体而言,企业变现主要有以下四种方式:产品变现、服务变现、技术变现、股权变现。

1、 产品变现

产品变现好理解,就是把产品卖出去。当然,说起来容易,做起来难,因为大部分产品都面临产能过剩和同质化严重的问题。要解决好产品变现的问题,需要不断进行技术创新、营销创新和商业模式创新。同时还需要扩展产品的外延,比如产品产生的数据也是可以变现的,产品具有的广告效应也是可以变现的,而且规模越大,变现效果越好。

无论是智慧商店,还是智慧茶饮机,不仅需要持续产品创新,维持产品的先进性,更需要挖掘产品本身的价值,实现多渠道的价值变现。

2、 服务变现

服务变现就是通过为客户提供服务获得收入,产品主要是充当媒介作用,通过服务来获得客户的认可,并因此增加客户的黏性,不断产生复购。

比较典型的案例就是腾讯的QQ,腾讯一开始也没有具体的变现形式,只是开发出一个免费软件,大家可以互相聊天。后来才上线了QQ会员装扮等等,包括后来的王者荣耀,单纯皮肤的收入,每天就有1亿多。QQ只是一个连接客户的工具,腾讯主要依靠依附于QQ的增值服务来变现。

我最近主持开发的一个为钓鱼人服务的垂直服务平台——去哪儿钓鱼,其中服务变现就是其主要的变现途径,无论是钓场,还是钓具,都是连接钓鱼人的媒介,目的就是为了给钓鱼人提供更好的垂钓服务和垂钓体验。

3、 技术变现

技术变现就是直接把技术成果转化为价值。比较典型的案例就是高通,高通靠的就是专利控股以及销售行业技术标准,说白了就是卖专利,2013年的时候高通的市值一度超过英特尔公司,其历史最高值1049.60亿美元,成为了同行业第一的存在。

在我主持工作的湖南省现代黑茶产业研究院是一个非盈利性组织,但是也需要创造收入才能生存,所以一个重要的途径就是技术变现。产品的生产、销售和运营不是研究院擅长的事情,研究院只有专心技术研发,并及时把研发成果通过转让或合作的方式变现,才能维持后续的技术研发。

4、 股权变现

企业所有的变现手段,其中最高级的,就是将未来变现,而企业股权变现就是一种企业未来的变现。京东长期亏损,持续亏损了12年,直到2017年才开始实现盈利。但是资本却长期看好其未来,先后共有七次大规模融资,并最终在2014年5月在美国纳斯达克挂牌上市。这就是典型的售卖企业未来——股权变现。

企业想要生存下去,想要发展壮大,想要有未来,必须借助资本的力量。我们一定要突破固有僵化思维,学习资本运作之道,让企业在商海中立于不败之地。当然,资本从来不会雪中送炭,资本只有锦上添花。所以,首先我们必须让企业真正创造价值,通俗一点讲就是让企业值钱。

变现能力是企业最核心的能力

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