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京东芬香是什么,芬香最全攻略!

我是:寂寞火山,互联网斜杠自由职业者。主要分享“技术、产品、自媒体、创业、互联网、游戏、区块链”等领域的心得,转载本文请注明出处。

  从芬香第一天有收益到正式升级导师,正好一个月。一个多月来我夜以继日的研究和实战,克服了不少心理障碍,熬过了低收益阶段,有了不少心得。现在对芬香的规则基本精通,这里整理分享给大家。

京东芬香是什么,芬香最全攻略!

  芬香我从2020年2月11日正式启动,当天只赚12块钱,二天更是一顿操作猛如虎,最后只赚七块五-_-!!

  从第三天开始走上正轨,但日收益也基本徘徊在100元以下,直到经过一个月的持续努力,3月10日,正式升级导师之后,才终于开始稳定的站上100元,直到昨天,创了新高:273元!

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芬香是什么?

  我们先看下官方的定义:芬香取意“分享“,是京东战略合作伙伴。芬香社交电商是一个基于京东购物平台的【自购省&分享赚】的微信小程序,为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。作为月活3亿的全国第二大电商平台,京东的优势在于其正品保障和优质供应链。

  看完官方的定义,说下我的个人感受。芬香作为一个社交电商平台,完全没有“微商”和“直销”界的气质。从上到下,从官方到推手,全部都非常务实,都喜欢闷头干。而且讲课的老师们,也都喜欢上来就讲干货,不怎么打鸡血。这就很对我的脾气了,我刚入行的时候,一度以为搞微商一定要鸡血呢,看来并非如此。

  另外,由于芬香已经发展一年了,产品很成熟,各种体系也都很完善,各种资源和配套比较丰富。小白入门非常简单,只要愿意学,基本不缺信息和帮助,也不会有太多坑。

  同时,由于芬香是免费的,拉人头无法直接赚钱,拉的人头必须能卖货,上家才能赚钱,而且团队长自己也必须能卖货才能升级导师,才能成为一个真正的团队长。所以一旦进入芬香的体系,不管我们是团队长还是普通人,大家都会不由自主的被机制推着被气氛带着开始研究卖货。火山团队的芬香超级会员群,大家每天有80%的时间,都是在研究怎么卖货,大家卖的都很嗨,这让我有踏实的感觉。虽然社交电商多了一个社交属性,但本质上还是电商,电商不卖东西就是耍流氓,再暴力的利益分配机制,如果卖货不行,消费者不够,也不可能长久。

  但这是不是就意味着芬香带团队的收益就不行了呢?相反,因为能卖货,所以芬香可以补贴出来的利益也大,团队长拿到的反而更多更持久!下面就让我们先看看芬香的利益分配机制。

芬香怎么赚钱?收益模型是怎样的?

  由于芬香没有人头费,所以整个体系里所有人赚的每一分钱,都必须来自卖货,整体的利益分配模型也比较简单,一共就分两个等级:超级会员和导师。

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  超级会员:只要拉一个50人微信群,就可以申请超级会员。由于微信群前面40个人都不需要他们同意就可以直接拉到群里,然后再拉10个亲朋好友帮帮忙,很容易就搞定了。

  超级会员可以自购省钱,也可以卖货赚钱,同时还可以发展超级会员下家,拿他们佣金20%的系统奖励,仅限直属,隔代无效。而且超级会员的佣金比较低。

  导师:当超级会员能同时达到以下三个条件,就可以升级导师。

  1、直属超级会员20个。

  2、整个团队超级会员80个。这80也包含自己直属的20个,以及下级的下级,不管多少级。

  3、自己和直属的超级会员,要能在连续的30天内,一共卖货赚够3500元。但每个人上限是1000元,也就是说,最少要有4个人卖货才行。一个人赚3500元,也只算1000元。

  由此可见,要升级导师不容易,但升级之后,收益就飞升了:

  1、相对于超级会员,卖货的收益直接提升到180%,这个够劲爆!

  2、自己的直属超级会员佣金奖励,从之前的20%,提升到30%。

  3、整个团队,不管多少代之后的,所有超级会员卖货佣金,都可以拿到20%的奖励,爆炸!!!而且,如果这个导师能再培养出来5个导师,还能提升到25%,可别小看这5个点,这可是整个团队所有收益的5个点。

  4、当自己的下级也成长为导师之后,就无法拿到他下面所有超级会员的收益了,改为拿他卖货收益的6%奖励,以及他团队收益的50%奖励,同时一次性奖励200元。因为下级也是导师了,所以这个下级可以拿他下面直属超级会员的30%,以及所有超级会员的20%,这些是他的团队收益,而我们就是拿这部分的50%,如果我们能培养出来5个导师,这部分会进一步提升到70%!

  由此可见,升级导师后,无论是卖货收益,还是带团队的收益,都会有质的飞跃,这也是为什么很多人升级导师之后收益直接提升3-10倍,具体倍率取决于整个团队是否有能卖货的人,尤其是隔代的卖货达人带来的提升效果最明显。

那我们该如何快速升级导师呢?

  导师有两大门槛,一个是团队的数量,考验的是推广能力;一个是卖货赚取佣金的总额,考验的是卖货以及带领团队卖货的能力。可以说考察的相当全面了。

  要搞定20个直推,80个团队成员。其实最难的是20个直推,因为如果真能搞定20个直推,这20个人平均再发展3个人,就OK了。而且一旦有20个人的基础,就很有可能裂变出人才,牛人一个人就可能再裂变出几十人的团队。我当时就是这种情况,我的一个下级的下级,竟然自己就搞定了50多个人。我本来也发愁80个人要搞多久,但因为他的出现,瞬间就达标了!

  所以最开始的这20个人,一定要把通讯录好好翻翻,物色人选,早日搞定,只要能搞定20人,80人几乎不成问题。

  而3500元这个门槛呢,只要自己以及直属超级会员里,能有5个人具备卖货能力,则平均每个人只需要每天赚20元即可,这就容易多了,最后万一差点,还可以自己把一年的抽纸、洗发水、洗衣液啥的都买了,短时间冲击一下,问题不大。

  所以总体来说,芬香升级导师门槛确实不低,搞定直属的20个人是最重要的一环。也正是因为这个门槛的设立,才保证了不会有太多投机党或者混日子的人轻易升级导师,大大减少了系统津贴的负担,保证了实干导师们的高收益。由此也可以看出,芬香走的是宁缺毋滥的精品模式。

芬香还在红利期么?

  芬香出来已经一年了,大家猜芬香现在有多少个导师呢?

  根据官方最新公布的数据,芬香已经有超级会员100W个了。导师数据没有直接公布,但根据我的实战经验看,这个比例应该在百分之一,也就是说导师可能在1W人左右,而发展了5个导师的高级导师有几个呢?你们可能想不到,才300个!而芬香现在能覆盖到的微信消费人群有多少呢?才3000W!相比京东的几亿用户,微信的十几亿用户,简直九牛一毛!

  从这点上看,因为芬香的精品策略,导致芬香早期扩张速度很慢,虽然已经搞了一年,但依然还在大红利期,完全不是外行认为的已经错过红利!所以但凡稍微有点能力冲击一下导师的朋友,我建议还是非常值得去努力一把的,后面广阔的空间,一定不会辜负你现在的付出,加油!

  芬香赚钱兼具稳定性和爆发性

  由于芬香不能直接赚人头费,而且超级会员的佣金也比较低,所以很多人都是从日入几块钱开始做起,能力强点的,一般也就是稳定在日入几十块钱,能稳定在日入几百的,大部分应该是有积累或者独特资源人。在这个过程中,因为收益会一直稳定在一个较低的区间,急躁的人就很有可能坚持不下去,一旦放弃就与爆发性无缘了。而一直闷头干,日拱一卒的人,反而最终可能会迎来爆发期。

那么芬香爆发性的逻辑是怎样的呢?

  先说卖货:随着我们加的人越来越多,卖货的技巧越来越娴熟,只要足够用心的情况下,一定会形成一个稳定的复购群体,沉淀一些属于自己的爆品,这时候其实就质变了,收益会稳中有升,当日收益稳定破百的时候,对很多人,就有了足够坚持下去的理由,而且这时候,我们还会有能力开始影响身边的人,能够发展团队了,这时候就会迎来新的爆点。

  再说团队长:一开始就主打发展团队人,如果没有卖货能力,收益可能更难看,因为芬香里不卖货就没收益,整个团队都不卖货,团队长收益就是零,这时候有些团队长就很容易放弃。但在芬香的机制里,只要能升级导师,就可以拿整个团队所有成员佣金20%的奖励,所以只要坚持帮助团队成员裂变,很有可能跨代出卖货人才,甚至跨代出导师。芬香的老人们经常分享这类故事,行业里甚至有句名言叫:“三代里必出老鹰!”,而一旦一条线里出现一只老鹰,就很有可能激活整条线上所有人,因为这时候他的所有上家都是可以推算收益的,他的上家这时只要升级导师,就是确定的收益,于是整条线都会动起来,甚至不惜花费成本去升级,这样就爆炸了。

  无论是从卖货入手,还是从推广入手,从日入几块钱到日入几百上千,这个爆点来临平均需要多久呢?根据老人们的经验,根据人的不同,大概需要3-6个月。但半年下来,能力再普通的人,只要坚持做,不停的裂变增加命中率,也大概率会上一个台阶。

  能够有爆发的可能性,本质上还是应该归功于芬香的机制设计的很合理:

  1、芬香里卖的都是京东的商品,品质保障,正经生意。

  2、没有人头费的设计,整个系统赚的每一分钱都是正经生意钱,这叫行的正!行的正才能站的直,虽然步伐会比较慢,但最终会成长为一颗参天大树,而我们作为树下耕耘的老百姓,才能无后顾之忧的,踏踏实实的干活,期待自己爆发的一天!

  3、整体利益设计特别像一家传统公司。一家公司,人数最多的肯定是底层员工,这些人直接在一线创造利润,但收益普遍不高;然后是中层管理,在芬香里对应的是导师,这些中层领导一般既要负责管理也要在一线亲自冲杀,起到模范带头作用,他们能同时拿到自己卖货和团队收益;最后是高层领导,在芬香里对应的是发展5个导师的高级导师,这些人因为管理的团队规模太大,基本已经没有时间自己冲在一线,会把所有精力放在管理和培养更多导师上,但收益是最高的。

  整套体系非常符合常规公司化运作的理念,通过正心正念的提供价值和利润来作为底层支撑,然后上面再辅以合理成熟的利益分配机制,用远程合作和办公的方式,组织了一个新形态的庞大商业帝国!

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