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拼多多正确解锁领券中心

商家们了解领券中心活动吗?

绝对真实的商家案例,让你们感受一下领券中心的流量风暴~

每天6千单

该纸品在领券中心每天保持在6千单以上,即使在每天百万曝光下, ROI仍能维持在6左右。现在把领券中心作为日销的一个重要渠道。根据记录,这个商品已经连续41天位于领券中心,资源位产出累计达到139万元,现在领券中心已经是它日销的一个重要渠道。

新品2天破千10天上万

这款桃子在5月30号上架,6月3日报名领券中心,配合推广在2天内销量达到了上千单,6月12日销量就已突破8千单,其中领券中心占了近4千单,快速成为了品类中的TOP商品。

那这么厉害的领券中心在哪里呢?

展示位置:不仅展示在活动商品详情页,还会在拼多多APP的个人中心页面——优惠券——领券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻?

NONONONONO~

使用拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人,更青睐于性价比高的商品,所以商家们不用担心消费者无法察觉到优惠券的位置,因为他们挖掘更质优价好渠道的能力可是不能小觑的!

没错,领券中心确实是发放优惠券的,但是上文也提到,领券中心的券比营销工具中的普通商品优惠券多了一个集中展示的渠道,而该渠道是按照用户的浏览记录和喜好千人千面展示的,曝光流量更加精准,能够高效拉动商品的转化率。

我们来举个例子,你家有一款商品是衬衫,并且报名了领券中心活动。今天有个消费者小王想买一件衬衫,我们想象一下他的购物路径,第一步,他肯定会先打开拼多多的APP去搜索衬衫的商品,这个时候系统就会马上记录下他的搜索记录或者浏览记录,同时并反馈给领券中心,那么消费者小王的个人中心——【我的优惠券】-【推荐好券】中就会有可能出现你家衬衫商品的展示和单独推荐给小王的优惠券。

那对于搜索出来的衬衫商品和有优惠券的衬衫商品,消费者肯定是先根据自己对这个商品最关注的点进行挑选,比如款式,风格,材质或者其他人的评论等,对衬衫在心里做一个购买排序,

当货比三家,无法选择的时候,在领券中心价格上有优势的商品是不是更有胜算呢?

而且这里所说的价格优势,并不是商品本身的定价低,而是消费者手上拥有了别人没有的优惠券,降低了实际支付的金额。所以对消费者来说是用优惠的价格买到了更高品质的商品。

平台的活动多种多样,有商家说秒杀活动好,能快速冲销量的,有的说爱逛街活动好,能测新款,还有商家说×××××,那领券中心相比较于其他活动的优势在哪里呢?

①   可获精准流量

平台的所有活动都是商家可以为店铺引流的工具,但是引进来的流量能有转化才是我们最需要的精准流量,而领券中心的推荐好券板块就是帮助商家把券推送给目标人群的,而不是对所有的消费者广撒网。

②   保留利润空间

领券中心设置的是商品的暗券,在非领券中心的页面中消费者是不会看到券后价的,这相当于只把优惠让给了对优惠最敏感的人群,而不是很粗暴地对所有人都降价,这样可以给自己在其他场景,比如搜索页或者分类页里保留一定的利润空间。

③   无需等待排期

平台有部分的活动资源位是需要等待排期的,相信商家们一定遇到过活动被驳回的原因是由于当前的排期已满,要等待下一次的活动机会,这对于急需拓宽市场的商家来说,就是有可能失去了抢占先机的机会,而领券中心活动只要报名审核通过,无需等排期,直接上资源位获得流量,而且只要商品评分好,及时补充优惠券,就可以一直霸占资源位,无需下线,日销千单不用愁。

流量是店铺的立命之本,商家们都会利用各种渠道为自己的店铺进行引流,不仅可以靠活动的免费流量,也可利用推广获取付费流量,那对于,一无额外的推广预算,二无丰富的运营操作经验的小白商家来说,什么引流方式对他们来说比较靠谱呢?

①   领券中心的ROI较为稳定,可控制

推广就像炒股票,收益高的时候风险也高,就看各位商家的操盘能力了!但是领券中心发出去的优惠券只要用户不使用,商家等于没有推广成本支出,有支出也相对的等于有订单进来,不用担心砸出去的钱没有任何回报。

我们统计过一个数据,在目前领券中心活动中,平均每个商家的券亏损可以换来ROI>7的回报,也就是说客单价在14元左右,商品优惠券设置为2元,付出2元的货损就可以得到14元的产出。

②   领券中心对于小白商家较为友好

推广是需要持续不断去做的,才能去慢慢累积商品的权重,把商品推到好的广告资源位上去,这需要店铺有一部分的推广预算来支撑,而对于一些小白商家推广预算相对吃紧且对推广操作没有经验的时候,来领券中心不失为一个好的选择!

这个问题,商家们可真是多虑了

“权重”决定商品的排序,权重越高,商品排名会越靠前,而权重是和多种因素相关的,比如好评,销量,点击率,转化率等等,商品在活动期间的权重都是1:1积累的,和搜索页,分类页一样。所以参加领券中心不但不会没有权重,反而会帮助商家获取更多精准流量,提升商品转化率,为商品快速加大权重。

当然,想要通过领券中心打爆商品没那么简单,但是领券中心可以成为我们步入成功的垫脚石,想要知道如何玩转领券中心帮助我们打造爆款,可敬请期待后续哦!

今天的分享就到这里啦,希望对大家有所帮助,饼饼会每天更新运营小知识,如果有小白或者想转运营的,可以给饼饼留言哦,知无不言言无不尽!

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