品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

抖音全球月活跃用户破5亿,这一最新数据让人看到抖音在国内外市场保持高速增长的潜力。用户在哪儿,流量就在哪儿,随着抖音蓝V企业认证的正式开放,品牌主们意识到其中潜藏巨大流量的同时,也希望通过运营官方抖音账号来抓住这波红利。

挑战赛是抖音上聚集流量的一种常用玩法,打开抖音发现页面可以看到前边加“#”的挑战赛(品牌与抖音官方合作)或话题(企业抖音号自行发起)。大部分挑战赛都有由达人或明星表演的示范视频,这此视频带动UGC跟风,不断在话题下汇聚其他优质视频,形成流量聚集。

作为品牌主,该如何巧用挑战赛为营销赋能呢?

一、借势热门挑战赛标签

首先让我们来看一组榜单,这些抖音企业号之所以能上榜,是因为他们会在发布视频时借势热门挑战赛标签扩大品牌影响力,让更多抖音上的用户注意和了解到,从而达到吸粉获赞的目的。

品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

抖音官方发布的2018年8月“抖音企业蓝V排行榜”,重点关注了手机、汽车、食品饮料、化妆护理、服饰品牌五大行业,希望通过客观数据为品牌主带来新的思考视角。
在单月榜中,汽车行业账号大盘共获得播放量累计超过4.5亿次,累计点赞数达到336.6万,累计评论数达到52719条。“路虎中国”“北京现代”
和“Jeep中国站”发布作品数量分别为35个、33个、31个,其中“路虎中国”的35个作品累计播放超过1.7亿次。而“宝马中国”也表现优异,
3月的25个作品平均播放量达到628.2万次。“小鹏汽车”则获得本月“最受用户喜爱奖”,其发布的16个作品累计获赞76.5万。

上榜品牌主能取得这样的好成绩,秘诀之一是他们对热门官方挑战赛签的借热。

抖音产品营销赋能案例分析

“宝骏汽车”利用“#真的刚刚好”挑战赛标签,将背景音乐换成自制的原生《宝骏360真的刚刚好》,将产品卖点巧妙植入歌词中,画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。该挑战赛属于“行为变BGM不变”的网状式内容引爆,吸引用户通过使用相同音乐进行UGC创作参与,BGM的特点是节奏感强、多次重复,适合消费决策成本高、营销目的侧重品牌传播的企业。

品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

小鹏汽车也参与过一些热门话题,比如热门挑战赛“#你能穿的我也能穿”(抖音小助手发起的),并发布了一条体验自动驾驶穿越车群的视频,赚足了眼球。
除此外,“小鹏汽车”还借势总播放次数超22亿的热门挑战标签—躺下来就变美,发布了一条与突出公司企业文化相关的视频,获130万点赞,一时间吸引大量粉丝关注,成功将品牌影响力扩大,为营销赋能。

二、主动发起挑战赛

2018年“818”期间,苏宁易购与抖音挑战赛合作进一步加深。为了在“818”期间给用户带来更多的新鲜感和体验感,双方一起打造了一场“818”狂欢盛宴。

品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

2018年双十一期间,苏宁易购抖音挑战赛继续升级。#舞动广场之巅结合“上网上街上苏宁”的品牌slogan,与苏宁易购广场舞比赛形成线上线上双线联动,最大限度发挥品牌优势。

品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

以上便是小编整理的品牌主如何巧用挑战赛为营销赋能相关知识,欢迎大家留言哦

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