淘宝开店做生意的技巧(新手开店必须知道的5个技巧)

遇到很多新手卖家刚开完店就处在很迷茫,不知道下一步该干什么的状态中,标题改了、主图、详情页做好了,但是没流量没订单真的好冷清。

还有一些新手卖家不了解淘宝平台的规则,大量重复铺货、放错类目,导致全店产品被下架,最后也没心情再干。

也有很多新手卖家都不了解淘宝的现状,只是盲目跟风一头扎进淘宝,不会操作,不会数据分析,只能到处去问,依葫芦画瓢,看见别人做女装的赚了大钱,自己也跟着卖女装,后来发现自己实在不会操作,也撑不住了,任由店铺自生自灭了。

所以新手开店必须掌握以下5个技巧,避免走弯路、走错路。

第一、选对产品,知道自己准备卖什么

新手最好不要头脑发热去碰服饰鞋帽这种热门类目,除非你有其他的资本加持。你没有足够的市场分析,没有参考行业数据,可能会选到竞争非常激烈的产品,到时候你以为好卖的产品都成了赔钱货。

举个例子,鞋子和门把手这两个类目,我们来参考淘宝上的一些数据,直观的了解一下这两个类目之间的差距。

新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步
新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步
新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步
新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步

从比较直观的店铺数量来看,鞋子的竞争力度是门把手的几倍。新手选择热门的竞争激烈的类目去做,很大程度就成了炮灰。

那么开淘宝店,到底卖什么好,可以参考下面这篇文章:

第二、了解平台规则和竞争机制

淘宝如今越来越成熟,出台的规则也在不断更新,我们必须了解这些规则,避免踩雷,同时也迎合这些规则进一步规划自己的店铺发展。很多人开店就是不想去了解平台规则,凭感觉操作只是加快了自己店铺灭亡的脚步。

淘宝已经不是早些年只要上架宝贝就可以等来订单的模样,它更规划范,竞争也更激烈,同时它只会给优秀款流量扶持,而不会给垃圾款流量扶持,所以它只看你呈现出来的数据,不会看你有多可怜、多穷。

第三、注重主营占比,梳理产品线,打造主推款发展路线

很多新手卖家以为产品越多,选择越多,把店铺开成了杂货铺,也会让淘宝无法给你的店铺一个准确的定义,影响推送展现机会,所以新手一定要注重店铺主营占比

新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步

每一个卖家都要对自己的产品一遍又一遍的熟悉,学会梳理产品线,产品有侧重点地运营,大概分为主推款、辅助款、盈利款。

新手开店,前期精力有限,店铺无权重,你能掌握的只有一两款产品,你的重点也就是先把这一两款做起来,也就是打造主推款的发展路线

第四、新品期快速破零,店铺数据呈现线性增长

新品上架都获得淘宝一定的流量扶持,因为淘宝系统会基于产品的实时访客进行初始的人群定位,持续分配系统默认的精准访客,通过考核各项人气指标,最终决定产品的权重。

新品期同时也是淘宝对我们的考核期,每个产品都有坑产要求,如果你不能给它一个看得过去的数据,相信你之后会过得不怎么好,所以新品期必须快速破零(人工操作)

新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步

新品期的关键词权重相对来说更容易提升,关键词权重的核心是其本身的点击率与点击反馈,新品期的点击反馈做得好,提升权重就会事半功倍

第五、视觉营销+内容营销

长得好看的,长得寒碜的,你选哪一个。开淘宝店也是,如果你是卖客单价低的产品,那你的店铺只要装修得还可以,访客也还看得下去。如果你是卖客单价高的产品,访客一看这个产品这么贵,但是几张图加几行简单的文字介绍就完了,瞬间就不想买了。

新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步

这就是视觉呈现匹配产品,很多店铺的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,导致顾客流失,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。

提升性价比,产品的视觉营销很重要,线上产品全靠视觉呈现。

现在更多的淘宝店铺更加注重内容营销,包括产品评价、微淘、问大家、买家秀、品牌故事、文案设计等等,淘宝商品同质化严重,要想拼出一条血路就得与众不同,有点特色,有点竞争优势。

新手开店:掌握这五点,让你店铺轻松起步

新手开店要学习的东西更多,但是做淘宝千万不要抱着一夜暴富的想法,那样只会让你浮躁冒进,丧失方向,你只能稳扎稳打,走好每一步。

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