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淘宝商品定价的策略,商品定价方法

  在给商品定价的时候,不但要考虑到利润,还要考虑市场竞争优势。因此,可以根据不同的市场情况,采取灵活的定价策略。首先要了解一下买家在购买商品的时候,是如何寻找需要的商品的,买家会利用淘宝网的搜索功能来对商品名称进行搜索。在搜索结果中会显示所有同类商品列表,而买家通常会按照价格由低到高的顺序对商品重新进行排序,价格较低的商品就会排在前面,价格越高的商品排位越靠后。一般情况下,买家在通过商品列表挑选商品时,只会浏览前面几页或者十几页,假如卖家的商品价格排得过于靠后,那么被买家看到的几率就非常小。

  所以,卖家在为自己商品定价时,应该要考虑如何定制一个合理的价格,这里提供以下几点建议给卖家们参考。

商品定价方法

  同价销售法

  同价销售指的是,淘宝网店内的所有商品都以同样的价格销售。其实在生活中,也会常常见到一元店、十元店等都是属于这个形式,这种方法属于一口价的报价方式,干脆简单,避免了讨价还价的麻烦,也便于买家购买。

  采用这种报价方式,还可以按照价格来做灵活分类,设置10元区、30元区、50元区等。分割定价法

  分割定价法主要是利用一种心理策略,让买家在看到价格后感到只需要付出很少的钱就可以买得到所需要的商品,让其在心理上产生一种价格便宜感。这种定价方法包含了两种形式。

  (1)用小单位报价。比如食品每公斤50元,报成每10克0.5元。

  (2)用小单位商品的价格进行对比。比如“每日少抽一支烟,每天可订一份报”。要注意的是,采用这种报价方法,千万不能玩弄数字游戏,不要以为买家不会精打细算。非整数定价法

  非整数定价常常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉,从而激发起购买欲。像常看见的99元、199元的标价,就是用这种方法捉住顾客的心理。虽然99元和100元只相差1元,但却会产生两种不同的心理反应,人们更容易接受99元的价格。而实践也证明,这样确实能激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效应。

  整数定价法

  整数定价法适合用于高档商品、耐用商品或收藏品的淘宝网店中,这种定价策略会让买家产生一分钱一分货的感觉,从而提高自己淘宝网店及经营商品的形象,这些商品采用低价或尾数反而使买家失去购买的吸引力。

  比较定价法

  比较定价法注重的是参考同类型商品在不同市场和不同淘宝网店的价格,再来确定对自己有竞争力的价格。很多时候,新手卖家无法准确了解市场的需求,所以无法把握准确的价格,同行的同类商品就成为很好的参考。

  弧形数字定价法

  所谓的弧形数字定价法,就是利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法,也被称为价格数字偏好法。曾有调查显示,商品定价时所使用的数字按出现频率排序,依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”,这都不是偶然现象,归根究底是因为顾客的消费心理所起的作用。“5、8、0、3、6”等带有弧形的数字,对顾客的刺激性较小,容易被接受。

  而由于谐音的关系,消费者更喜欢“8”和“6”,讨厌“4”,所以在定价的时候也要考虑这一因素。

  安全定价法

  安全定价法是较为保险和稳妥的一种方法,也就是说,在定价前先要考虑好自己想要的利润率是多少,直接在进货价上加上利润率来确定销售价格。对于大多数商品,价格定得过高,根本无法形成销售目标;价格定得过低,卖家会出现亏损。所以这个方法一定要确定适当的利润率,如果卖家经营的商品是很好的品牌,不防把利润率适当提高。

  分级定价法

  分级定价法可以根据商品的质量以及外观等的差别,将商品分成不同的等级,选取其中一种等级作为标准,其余依次排列,确定为高、中、低三档,再分别定价。低档商品可以让其价格逼近成本价,高档商品则可以大幅度提高利润率。

  使用这种定价法,一定要与买家讲清楚商品质量上的差别。

  顾客定价法

  顾名思义,顾客定价法就是让顾客来决定商品的价格,这种方法虽然卖家可能会少赚一部分钱,但却可以因此扩大销量,通过薄利多销来赢得利润。现在淘宝上流行的一元拍就是这种形式,这种方法也可以通过顾客自己对商品进行选择,来得出最后的价格。驱逐定价法

  驱逐定价法是一种恶意定价法,就是有意识地将一些需求弹性大的商品价格定到无利可图甚至亏本的水平上,以此将竞争对手驱逐出市场,通过低利或无利来提高市场占有率,以占有率来保证自身的利润。

  这种定价的杀伤力过大,甚至还会掀起价格战,最后连自己也输掉,一拍两散。

  驱逐定价,基本是成本水平上确定价格,不建议卖家采用。

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