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拼多多如何合理安排店铺的活动?

我们都知道活动是我们在店铺运营中的一个工具,对于店铺来说并不是时时需要,过多的活动会影响用户的粘性,过少的活动也可能没办法促使店铺尽快进入下一个目标阶段。所以我们要清楚的知道店铺什么时候需要这个工具,如何合理适时的利用这个工具才能帮助我们达成店铺在某个阶段的运营目标或帮助我们的店铺冲破瓶颈。

店铺运营的核心在于产品,所以规划活动的周期要跟着产品的节奏来。在开店之前,卖家都需要考虑以下几个问题:

1.我店铺定位是什么?

2.我店铺的货源来自哪里?

3.我的产品对比同款的优势在哪里?

这三点考虑清楚后再确定我们的选品,接下来根据选品看产品的推广周期,进而制定我们的活动计划。

一、产品推广周期的把控

对于商品来说,我们大致可分为两类:季节性产品和非季节性产品。

季节性产品有明显的淡旺季或一定的周期性,例如:服饰、鞋子、各种时令的水果等。

这类产品,会经历一个从“测款、成长、爆发一直到衰退”的阶段。对于商家来说,就是要想办法提高选品和测款阶段的效率,加速成长的步伐,延长成熟以及爆发的周期,减缓衰退的进程。但是,要正确的判断产品所处的周期,学会搭配营销活动或营销工具来帮助促达目的。

非季节性产品是指一年四季都能正常进行生产,不受自然因素的影响,没有明显的销售淡旺季区别,例如:生活日常用品、数码电器等。

非季节性的产品,对于商家最重要的是抢占市场的先机!

我们拿智能手机举例子,用户从功能手机到智能手机过渡的时候,这是一大波换机潮,获取用户的成本很低,后续智能手机款式越来越多,用户的选择变多了,要求自然也就变高了,对于产品来说,需要更大的吸引力来打动用户,尤其对于电商产品来说,越快的打开市场,就比其他的竞品拥有更好的权重和用户基础,而如果没有很好的把控产品的推广时间点及时的切入市场,那后续获取的流量的成本就会越来越高。

所以总而言之,准确把控产品的生命周期,在恰当的时机进行推广是非常重要的。那如何知晓产品的生命周期呢?

有两个小方法大家可以尝试一下

① 我们可以通过一些第三方软件得到市场大盘的数据,把不同月份以及不同类目的数据筛选下来,整理成文档并且进行数据分析,

② 也可以用推广工具去观察过去一年的各类目的搜索热词的趋势,综合得出我们类目的产品生命周期表。

这样我们就可以较有把握的对产品周期节点进行把控,并且可以提前进行产品的筛选和安排,有助于我们及时的抢占坑位,获得更高效的推广效果。

二、适时安排活动

比如一款春季的长袖衫,我们通过历年市场大盘数据以及今年的天气状况,先规划出了产品的生命周期

拼多多如何合理安排店铺的活动?

再通过产品的每个时期所需要达成的目标,结合分析每个活动的定位和特性适时的安排到不同的时期,并搭配利用其他的营销工具,从而高效快速的完成每个阶段的目的。

拼多多如何合理安排店铺的活动?

三、 平台各个活动的节奏

对于产品的推广,其中必不可少活动的加持,所以清楚了解平台各种活动是非常重要的。我们不但需要知道活动的的定位,还需要知道活动的上新时间以及产品上了活动后,在资源位上的时长等,以便于我们合理的把活动放到每个推广的节点,让活动这个工具可以发挥最大的作用。

拼多多如何合理安排店铺的活动?

另外平台的首页资源位是不接受商家自主报名的,其商品都是从各个活动资源位商品池中挑选出来的。所以商家们想要在商品的爆发期利用首页资源位冲销量的,也需要提前做好活动铺垫安排。

如何合理适时的为店铺安排活动,让销量更上一层楼,你明白了吗?

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