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拼多多新手商家如何选择活动资源位?

有很多商家在报活动的时候会问,哪个活动资源位流量大?哪个活动容易报名?哪个活动能出爆款?这些是你选择参报活动的标准吗?

平台上每个活动存在即是合理,存在即代表会对商品的GMV做出贡献,所以关键在于你的商品适不适合这个活动,能在活动的资源位中抓取多少的流量,你能不能从这个活动中达到自己预期的目的。那问题来了,到底该如何选择活动呢?

这个问题,分三步走,让你明确思路正确选择活动!

第一步:根据自己的店铺类型,店铺的主营类目以及品牌先筛选能够报名的活动,缩小选择的范围。

平台上有一些活动是有针对性的类目,并不是全类目开放的,有些对店铺类型以及商品的品牌是有一定的门槛要求的。商家可以先以活动报名硬性标准圈定可报名的活动。

指定类目的活动:

拼多多新手商家如何选择活动资源位?

对店铺类型有要求的活动:

拼多多新手商家如何选择活动资源位?

对商品品牌有要求的活动:

拼多多新手商家如何选择活动资源位?

有些商家说,以上的这些条件,我的店铺和商品都达不上,我就是普普通通的小商家,没品牌的个人店铺,这怎么报活动嘞?

别担心,以下的活动是针对全类目开放的,且对于店铺类型和商品品牌是没有要求的,相当于对全网商家开放报名通道哦!

拼多多新手商家如何选择活动资源位?

举个例子:假设我是一家主营类目为服饰的个人店铺,品牌还未入驻拼多多的品牌库,那么我可报名的活动就有:九块九特卖,领券中心,限时秒杀,每日好店以及爱逛街。

圈定了可以报名的活动后,如果达上报名条件,都去报名吗?

比如你是一家卖汉服的店铺,如果去参加某些活动,对于这样的小众商品,它的目标人群本身就比较少,跟其他大众类目的商品相比可能无法获取较好的流量,所以虽然你可以进入这个活动资源位,但是如果在频道中表现不好,是无法占据频道的头部位置甚至被频道淘汰。但如果你报名每日好店活动,就可以聚焦这部分小众人群的流量,因为每日好店就是集中推比较小众又有风格的店铺,你商品的目标人群和定位与活动是相契合的,那么所获取的流量也会比较精准,精准的流量才会带来比较好的转化率,而好的转化率又会带来更多的流量,这样对店铺就是个良性循环。

所以盲目跟风报活动的后果可能就会导致达不到自己预期的效果,反而对活动失去信心。活动并不是打折促销这么简单,报活动就像看病,必须对症下药方能药到病除,盲目乱吃药,再好的药也只会产生反作用!

所以第二步:准确把握平台活动中较为鲜明的资源位的定位,筛选和自己商品相契合的活动。(以下列举了适合无大牌货的新手商家各资源位)

九块九特卖

必抢超低价资源位:适合低价的日用百货,10元以下会更好卖。比如指甲刀,擦鞋神器,鞋垫等等。

生活小妙招资源位:适合家居或厨房的低价日用品,尤其是抖音上比较火的有趣神器,比如魔术笤帚神器,切西瓜神器,网红封口器等等。

爱逛街

超值量贩资源位:爱逛街目前是大服饰类目(男女装 男女鞋 童装童鞋 箱包配件 美妆运动)最大的商品池,数量以万为单位计算,以往的爆款基本都在爱逛街里,对于爱逛街活动的忠实用户来说,只有新款才能吸引到他们,所以建议商家们最好是报应季的新品。

每日好店

每日好店适合店铺SKU较多,且商品风格统一鲜明,适合不是主要以打爆单品为目的,而是对店铺有长期规划,想做店铺自运营的商家。因为报名该活动前,都要求设置店铺收藏券,即活动当日,消费者只要收藏了店铺就可以获取无门槛优惠券,这样可以帮助商家增加店铺的自有粉丝。对店铺冷启动、吸粉、及长期粉丝变现的拉动作用很大。

筛选和自己商品相契合的活动资源位后,还需要清楚目前自己的店铺缺什么,处于哪个阶段,想要达到什么目的,在确定如何做,这才是正确的。

只有以清晰的‘目的’为导向的活动,才能有序的进行和把控。

接下来第三步:结合活动的定位并根据自己参与活动想要达到的目的,最终确定要参报的活动资源位。

活动的目的有很多种,比如:

目的1:提高知名度

目的2:获取搜索页的权重

目的3:抓取更多用户数据,形成用户画像

目的4:快速积累销量

目的5:清理库存

目的6:测试新品

目的7:想上平台首页

等等………

找到你店铺现阶段最适合帮助你达成“目的”的活动,才能让上活动在整体店铺运营中发挥出最大作用。

平台的活动是分为长期活动和短期活动,长期活动指只要报名成功后,在商品无违规,满足活动要求的情况下是可长期在资源位上获得曝光流量的,且长期资源位对于商品的活动价要求不高,所以如果商家是想做日销的,慢慢积累商品权重的,那建议能达到报名的条件且适合自己的商品资源位都可参与。

拼多多新手商家如何选择活动资源位?

短期活动是是指只在一定时间内上资源位获得聚焦流量曝光,活动节奏较快,效果也是立竿见影的,所以短期活动可和商家想在短时间内急迫要达到的目的相结合。

拼多多新手商家如何选择活动资源位?

比如我是一家卖女装的小店铺,新上新了一款连衣裙,那作为新品上新,首先需要测一测市场对于我这个选品的反映是如何的,那这个就将作为我现阶段的目的,为了达到这个目的,一方面可以用推广工具去测图测款,另一方面可以报名参与爱逛街活动的超值量贩资源位,该资源位对于新款是非常有敏感度的,款好不好卖马上就能知道,可以快速帮助我去决定后续要不要将此款作为主推款或重新选品,毕竟市场不等人,需要快速做出反应,及时调整。

如果后续这款连衣裙表现还不错,并作为店铺夏季的主推款,同时也加大力度做了搜索推广和场景推广,并同时关注顾客的评价和产品的动态分,在现阶段保证了基础日销。但是想让产品的销量再往上提升一个量级,那这个时候,为了这个目的,就可以选择秒杀活动,因为它资源位少,流量大,可以快速出单冲销量,拉新顾客,大幅拉动GMV。

好了,本期的课程就到这里,如何选择活动资源位,你学会了吗?

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