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如何做好地推?地推话术分享,精准成交

  很多新人去地推效果都不好,其实,其中一个问题,就出在话术上。

  下面这份地推话术,可以很好的帮助你特别是新人,解决地推不知如何说?说什么的问题?

如何做好地推?地推话术分享,精准成交

宝妈类

  宝宝你好可爱呦,送个小 礼物给你,这个漂亮的波波球和你 的今天穿的衣服特别搭配哦。送给 你,喜欢吗,真的好可爱哦。

  看到有孩子过来,直接把礼物塞到 这个孩子手里,这样家长就不好意 思拒绝了,然后发自内心的去赞美 孩子,发型配饰都可以作为切入;

  先不着急介绍我们的产品,先夸孩 子。

地推下载类话术

  ①美女,你好,我们是电商推广渠 道—–XX市场推广员,网购网购 省钱,免费领淘宝天猫等平台的优 惠券,一年可以省好几千。

  ②说话要简单易懂,如果对方接触 比较少,就不要说“我们XX是导购 #pp”,只需要说“XX就是领取优 惠券的#pp,淘宝天猫买东西都能 省钱”。

  ③开场直白进入主题:“你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝 天猫买东西吗?”如果对方拒绝, 我们这样跟上;“如果你平时淘宝 买东西,我建议你不要这么快的拒 绝,毕竟我们不卖东西,只是可以 帮助淘宝用户省钱,如果你不淘宝 我们也没有必要聊。”

  ④“0”门槛、“0”成本、“0”风险/ 自用省钱,分享赚钱/适合所有人 群/月月有收入

地推加微信类话术

  ①我们这个礼品领取方式非常简 单,您先扫码加一下客服微信,然 后您再扫码下载下官方#pp,就可 以免费领取哦。

  ②我现在就把您邀请到我们公司的 福利群里,群里不定时有红包和免 费礼品派送的。今天晚上8点,我 们公司就会搞XX活动,记得准时 关注哦。也可以置顶本群,以免错 过福利。也可以调成静音模式,以 免打扰到您。

  ③这样,方便你以后联系你扫我微 信吧,如果你下次淘宝购物想省钱

  就注册联系我,随时为您服务

地推后,如何维护?

  ①慢即是快:每次粉丝发展成功, 速度慢一点没事,但是质量一定要 高,然后花时间把我们的模式给说 清楚,提高活粉和裂变。

  ②完成首单:跟进完成首单才能后 续更好的培养出用户习惯,不管是 购物群还是#pp用户,有太多的用 户都不知道啥情况,培养首单习惯 可以更好的提高活跃粉丝和购物习 惯。

  ③跟进维护:一些新手教程和新手 指导要及时跟上;还有就是三次维 护,地推完回家维护一次,过二三 天再跟进一次,周末再激活下。

  ④朋友圈打造:封面和日常的打造 也很重要,头像最好也换成#pp的 logo,加了我们的微信后会觉得我 们很专业。朋友圈前期尽量发一些 活动和日常为主,后面慢慢可以加 多产品。

  规避城管:很多地方不让摆桌子展 架和礼物,当地的工作人员和城管

  也会来干预。所以我们的地推小伙 伴,一般都会穿上带logo的T恤或 者马甲,带上帽子和胸卡,左手拿 礼物和带二维码的手提袋。

  还有的宝妈,推着婴儿车带两个娃 出去,婴儿车上挂上二维码和气球 类礼物,散个步遇上合适的人群就 发展了。

  所以地推不要受限于场地和礼物的 辅助,我们是真的带用户一年省好 几千这个才是重点

  ①把实体店老板发展成为我们的代理。

  早餐店、便利店、奶茶店、量贩连 锁店、或者商场里面的母婴店等都 可以。

  店铺门口放一个展架,或者门上贴 海报,甚至收银台放一些定制好的 塑料小卡片。有些店生意好,利用 顾客排队等待的几分钟,可以利用 下载注册#pp,付款有优惠或者送 小礼物等引导,把顾客发展为自己 的粉丝会员。粉丝进来,我们前期 帮助店家做一些引导和运营的工 作。

  ②借用实体店的场地合作:

  比如和彩票店的合作:借用彩票店 铺的场地进行地推,顺便可以帮助 老板吸引人流进店。只要来咨询我 们的粉丝,都可以从彩票店老板这 边买一张彩票送给粉丝。

  这样彩票店老板就更加容易接受 了,不但帮助他招徕人气,也在采 购他的产品,当然我们也可以准备 些其他的小礼物。这种互惠共赢的 事,一般很难拒绝。

  过几天,还可以找一下客户,问问 有没有中奖,我们还为他准备了很 多免单福利。 比如和店家合作,我们穿着成店家 方面的形象,在店家门口或者里面 就更容易获得用户的认可了。

  我们可以在肯德基、超市门口等穿 上他们的短袖、带上帽子或者挂上 工牌,让别人认为我们就是工作人 员,那么信任问题就能解决。

  遇到合适的目标人群可以主动上去 搭讪或者送我们定制的卡片,或者超市电影院里面可以凭小票领取, 这样物以稀为贵也会显得我们的东 西比较高档。

  以上是一些地推的一些干货总结, 大家可以做个参考。

  具体执行的话,根据当地的实际场 景和自己最擅长的方式来推广即 可,每次地推完记得复盘,计算单 个粉丝成本,来进行优化。

  关于地推,你还有什么想说的,欢迎留言跟大家一起聊聊。觉得小编写的不错的,大家帮忙收藏转发下,希望大家能学到东西!

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