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淘宝店宝贝上架的时间如何选择?

  从事淘宝网店经营已经有一段日子的黄小姐,对于淘宝宝贝上架的时间也积累了一定的经验。对于一些卖家认为将宝贝一下子全部上传到店铺就完成任务,其实认为这是一个错误的做法。 那么淘宝店宝贝上架的时间如何选择?

  设定自动上传,让账单滚动起来

  先在库存宝贝里面建7个目录,分别编为星期一至星期日,再把所有宝贝平均下载到每一目录里面,然后把每个宝贝的发布时间改为间隔半个小时。间隔的时间可以根据宝贝的数量而定,要是宝贝数量少就可以设置间隔长一点。每目录间隔一天,这样提前发布宝贝,就可以保证宝贝分布的时间很均匀,不会出现某一天变多,某一天没有了。发布完成后,把宝贝时间改为两周以后,这样等到宝贝下架时,正好上一个又可以重发了,如此循环,就会始终保持一定的时间间隔。

  选择定时发布,将宝贝改为间隔半小时就可以,当然选择间隔15分钟也可以,在自动重发前打钩。注意:自动上传只能是预售,也就是选择的时间应该是当前时间之后。比如:现在是2013年5月22日19:00,那你选的时间只能是2013年5月22日19:30或者在此以后的某个时间。

  特殊时机的宝贝上架

  网店生意要红火,需要内容更新迅速,经常上新货,但是上了新货之后,还要最大程度地让目标客户发现自己的商品,才能形成交易量。这就需要卖家掌握适时的新品上架时间,也就是商品的发布时间。上、下架时间定在什么时候,关系到卖家的商品被浏览和有效浏览的数量,进而直接关系商品的销售量。

  一、不同群体的上网时段

  据统计,凌晨1:00到早上7::00是网友上网比例最低的时间段,从早上8:00开始,上网比例开始攀升,在上午10:00左右达到全天的第一个高峰,11:00小幅回落,到12:00又开始攀升,一直到下午3:00达到全天的第二个高峰,从晚上7:00到11:00是一天的最高峰,此后又开始回落,直到凌晨。

  但要注意的是,每家淘宝网店销售的商品不一样,针对的客户群体也不一样。而不一样的客户群体也有着不一样的上网时段。卖家一定要根据自己客户群体的在线时间,来决定自己的作息规律。

  (1)学生族。学生的上网时间有一定的特殊性,因为学生一般都要上课,所以上网的时间往往是晚上9:00之后,消费的商品一般都追求物美价廉。

  (2)白领族。白领族的上网时间大多都是在白天,一般是上班时间中相对空闲的时段。从一周来看,周二到周四是比较空闲的;从一天来看,一般是吃午饭前的11:00左右,持续到中午饭后1:00左右,或下班前下午5:00~6:00左右。下班后的白领一般应酬较多,上网时间大多在晚上9:00之后。这类群体对商品的品质要求较高,对商品价格不是特别关注。

  (3)游戏族。游戏族经常在线玩游戏,上网买东西只是顺便,时间一般是下午到晚上,甚至是深夜。追求的商品更趋向于虚拟商品,他们涉及的行业知识丰富,对于价格非常敏感。

  (4)工薪族。工薪族由于上班时间太忙,或者领导不允许,一般白天都不会上网,只有等下班回家后才有机会上网,上网的时间一般是晚上8:00之后。工薪族对于商品没有特殊要求,五花八门,各类商品都有需求,因为经济上相对有限制,所以一般希望价格上能有优惠。

  二、确定目标客户的上网时间

  即使是了解客户群体的上网时间,但很多卖家还是不确定自己的买家群体到底是属于哪一类型,何况各群体之间也存在着交叉性和特殊性等情况,那么应该要如何确定目标客户的上网时间呢?一般情况下可以通过如下的方法来确定目标客户群体的上网时段。

  统计老客户的上网时间

  商品的适应客户群在分布上基本是一致的,老客户所处的群体,基本上也就是潜在客户所处的群体,老客户的上网时段,基本也相当于潜在客户的上网时段。

  统计顾客咨询时间

  一般买家主动联系,都是对商品感兴趣的,他们就属于潜在目标客户群。他们的上网时间,也就是你的目标客户的上网时间。每当有买家来咨询或对话时,就要记录好时间,达到一定程度后,就可以做出一个客户上线时间曲线图,根据曲线图就能分析出自己的目标客户的上网时间。统计时间越长,记录越多,误差率就越小。

  统计同行的客户群上网时间

  销售同类型的卖家,其客户群体与目标客户群基本是一致的。可以去参考一下他们的商品交易时间,基本上就可以得出自己目标客户的上网时间了。

  确定自己的目标客户属于哪一类群体后,就可以按照目标客户群的上网时间来确定自己新品的上、下架时间,从而吸引目标客户的关注,使商品达到最大的销售量。

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