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拼多多多多直播助你快速吸粉,赶紧上车了解吧

一直以来,流量粉丝都是拼多多商家的一个售货来源。所以如何快速吸粉就值得商家思考了!今天我们来说一说:多多直播!拼多多多多直播助你快速吸粉,赶紧上车了解吧!

小编:您店铺为什么可以通过直播迅速获得粉丝?

商家:一方面是平台从去年年底就开始大力推进多多直播,各个场景给到正在直播的直播间资源位较多,所以我们商家前期开直播感觉流量还是很大的,另外我们在直播上投入了很多的时间和精力去策划,坚持每天开直播,时间拉的很长,基本都是十个小时左右。

小编:您觉得在直播时需要做什么才能吸引观看者关注店铺?

商家:我们在吸粉方面做了很多的探索和努力,比如

① 测试用户观看手机的习惯,调整直播时间

我们连续测试在不同的时间段直播的观看人次,发现在凌晨4:00-早上8:00是人流量比较多的时间段,我自己判断是因为拼多多的用户群大部分是四五线的人,工作时间比较早,所以起的也早,而且一般一早起来就会拿起手机先刷一会,所以这个时候流量很大,最多一天有达到7-8万人,平时也有1-2万人观看。

小编提醒:不同店铺的用户群可能不同,所以直播的时间段需要大家各自在实践中摸索。

② 与粉丝的互动方式

直播时和粉丝的互动形式很重要,要让客户接受认可产品,又要让他们觉得来到直播间占了便宜,产生购买的意愿,所以话术很重要,要提前设计好。我们还专门为了直播间定制了一款礼品,只要来到直播间并关注店铺就能获得我们的礼品。当然是和熟悉的供应商订购的,把成本压得比较低,这个方式也帮我们一天拉到了300个粉丝左右。

③ 节日活动的策划

前期我们在做直播的时候基本不考虑利润,投入很多,每天在直播间发放的优惠券花费大概是2000元-3000元,我们计算了下,大概100元的优惠券可以拉到1000个粉丝。另外刚过去的3.8福女节大促,我们做了一个活动,两个小时大概增长了2000个粉丝。

主要是在3.8号之前开直播的时候就宣传【只有关注店铺,就能领抽奖券并在3.8号的直播间开奖】当时大概一共有800个人领了抽奖券,这样在3.8号当天就有800个人来我们的直播间等开奖,这时我们会告诉用户如果把直播间连续分享给三个50人以上的群就可以额外再给一张抽奖券,毕竟抽奖券越多,得奖的概率就越大,所以直播间的观看者就翻倍的增加,关注量也增长了很多。

④ 直播形式的丰富

我们店铺目前有四个人轮流做直播,分了好几个档期,有午夜场,才艺场等等,我觉得直播也不能一直卖货,消费者也不会买账,所以要有一些娱乐性的节目,用户可以因为某个特点关注店铺后,后续再引导他去消费。

小编:在多多直播中积累增加的粉丝,后续是怎么维护的?

商家:我们一直希望平台有一个载体可以承接我们的粉丝,这样方便我们商家可以集体维护,比如推送直播预告,新品上新福利等等,听说平台有最新推出一个关注页,可以向店铺所有的粉丝定向输出内容,后续可以好好利用起来。

在采访中该商家有提到了多多直播中常用的营销利器以及优惠券,下面给还不知道的商家恶补下知识点:

1,多多直播的营销利器是什么?

商家通过支付营销服务费,可以获赠发放给消费者的红包以及平台的推荐流量。

举个例子,商家支付了100元服务费,可以获得大约93.46元的红包金额,用于发放给直播间的观众,红包个数由直播间的人数确定,另外可获得大概400条的平台推送消息为直播间引流,预计在消息推送后会为直播间带来500个新观众,

平台推送的消息是什么?

如下图,消费者会在拼多多APP的聊天页面中收到该店铺正在直播的消息,点击即可进入直播间。

2,如何使用营销神器?

Step1:在正在直播页面的右上角,打开【营销神器】

Step2:填写营销服务金额,确认可获得的平台推送给消费者的消息数量,以及获赠的红包金额,并设置红包个数和发放的时间,点击“购买服务”即可完成。

3, 多多直播有几种优惠券?

有两种,分别是直播专享券和直播粉丝券。

4,这两种券有什么区别?

直播专享券可授权给别的直播间发放,且观看者可无条件领取;而直播粉丝券只能在指定的直播间发放,观看者需要先关注店铺并分享直播间才可领取

5,优惠券的设置入口在哪里?

直播粉丝券——可在直播时,点击画面的右边的营销工具即可选择设置

直播专享券——可在直播时,点击小红盒进行配置

当然也可以在商家版APP——工具——优惠券中提前设置

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