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如何给网店商品定价?网店商品怎么定价?

在营销活动中,定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在网购中的被接受程度;影响商品及网店的形象;影响店铺的销售收入和利润。接下来让我们一起来深入了解网店商品的价格定位、定价方法!

一、网店产品成本利润分析
1.产品成本分析:原来一件网店产品的成本并不只是进货价格那么简单,还包含了许多显性及隐性成本。

知识窗
显性成本:是指计入账内的、看得见的实际支出。例如,进货价格、邮资等。
隐性成本:相对于显性成本来说,有些费用隐蔽性大,难以避免、不易量化,我们把它称为隐性成本。例如,网店老板自己的工资、卖不掉的库存等。

2.成本利润分析:店铺产品销售价格预算=产品成本(进货价格)×2.5

网店商品定价

二、网店商品的价格定位
消费者对商品所能接受的价格是多少,这也是网店产品价格定位的主要依据。

以一款衬衫商品为参考,通过淘宝搜索来分析这项内容。

第1步打开淘宝网,在搜索条输入反映参考商品特征的关键词“衬衫女长袖棉”。

第2步在搜集结果的页面中,会出现反映消费者对这类产品价格喜好程度的分布图

第3步整理用户喜欢价位数据。

第4步产品价格定位。

三、网店常规利润款产品定价方法

知识窗
根据网店的定价策略,店铺中的产品分为以下3款:
(1)定价稍高的旗舰款(占总体数量10%,塑造品牌档次)。
(2)中等价位层次的常规利润款(占总体数量70%,保证主体销售额)。
(3)低价位的引流款(占总体数量20%,用于引流)。

淘宝商品定价

第1步在淘宝网中依据产品特征找同款

第2步在同款产品列表中,按价格排序,然后查找出有销售的产品最低销售价格、最高销售价格

第3步利用黄金分割定价法计算此款产品价格。

知识窗
根据淘宝店铺运营数据调研得出,最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则。其计算公式为
最优价格=(同款商品最高单价-同款商品最低单价)×0.618+同款商品最低单价

四、网店引流款商品定价方法
1.引流款商品定价原则:引流款商品的价格要低于同行,其主要作用在于吸引消费者进店浏览,进而开展关联营销使用。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右,不能太多,太多就会让消费者觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。

2.引流款商品定价方法:对于不同的引流商品,定价的方法各不相同。刘部长向李丽他们介绍了一种操作上比较简单的平均法。就是在淘宝上进行同款商品搜索,并按销售量进行排序

3.组合商品定价方法:将消费者引入店内后,网店主要通过关联营销来获取利润,一般会有组合商品推广。商品组合定价则是对组合的商品总价有优惠。

五、总结评价
引流款商品的价格要一定要比店铺整体客单价要再低两成左右,尤其是参加聚划算的产品,一般这样的产品价格=进货价x(1.6~1.7)。对于组合定价的商品应该是同一类别的,但又是满足顾客不同需要的商品。

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