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新的拼多多店铺,应该如何提高销量?拼多多店铺提升秘籍

一个新的拼多多店铺,该如何去提升销量呢?这个问题建议先不要思考得太复杂,我们从最基本的思路出发,那么销量源自以下几个基本点:

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那么如何把这三个点做好?

(经常看到一些“干货贴”,比如一招销量增长3倍。小白觉得遇到大神了,希望大神教神奇一招…但是大多数小白不明白,这一招有效的前提,是“大神的老板”先出了99招,但是往往这99招效果看不出来,所以却没人关注…弄懂一些核心思路尤其对于拼多多新手来说很有必要。)

理解拼多多店铺应该怎么做,首先要理解拼多多并不是一个“商场”,而是一个“超市”

超市和商场的逻辑有什么不一样的呢?商场是租一个铺子然后开店,相对于超市,我们相当于是供货商,超市来 帮我们卖,这两个商业逻辑是完全不同的。

在超市这个逻辑下,作为供应商,更应该考虑的是超市需要卖什么,而不是自己卖什么商品。我们如果在超市卖汽车,能有人买吗?而且超市也没有地方来销售汽车,这个汽车无论是奔驰还是宝马都没用。

做拼多多也是如此。

在淘宝等电商平台流量成本及店铺运营成本不断攀升的背景下,迅猛增长的拼多多受到了诸多创业者及企业的关注,很多中小电商卖家纷纷向拼多多转移,但拼多多的平台规则及玩法和淘宝等电商平台存在明显差异,想要在拼多多上做好经营工作,必须掌握一系列的实战技巧。

获取基础流量

(1)选择少量款式,为其制定合适的价格,引导用户提供正面评价。

(2)对主图持续进行优化完善。

(3)参加新品活动,拼多多的新品活动没有对产品基础销量设置限制条件,对新开店的卖家十分友好。

(4)利用拼多多直通车进行推广。初期,为了控制成本,卖家可以每天投入少量的资金进行测试,逐渐掌握对关键词、详情页等

各类细节的优化技巧后,再投入更高的成本。

拼多多店铺提升
拼多多店铺提升

流量获取成本及渠道

之所以越来越多的卖家进驻拼多多平台,就是因为拼多多平台有大量流量,且流量获取成本较低。拼多多平台的平均点击单价成本不到1元,哪怕刚开始出价2元、3元,最终通过优化成本也会控制在1元以内。

优化方法为:卖家让自己商品的点击量、点击率持续3~5天递增,数据达到标准就停止计划,数据达不到标准就通过淘星仔发布任务,让数据保持递增,以降低点击单价。

拼多多有三大流量渠道:一是搜索流量,二是直通车推广流量,三是活动流量。以搜索流量为例,因为拼多多平台的社交属性,前期,商家通过微信分享可以非常容易地获取流量,达成交易。前期产品的权重与销量是拼多多当下最紧要的需求,随着产品产值达到一定规模,商家可以通过关键词、直通车达成交易以提升权重。

所以,商家销量排名裹足不前的主要原因就是商品产值、销量没有提升,但商家不能为了提升产品销量刷单,因为刷单会产生异常数据,而这些数据会被拼多多系统检测出来,导致单品权重被取消。在这种情况下,商家可以尝试设置新链接或者引进新产品。

参加新品活动是拼多多卖家低成本引流的一个重要途径,报名新品活动时,必须要注意以下几点:

(1)拼多多规定卖家参加新品活动不可使用区间价格。

(2)提供淘宝同款产品链接可以提高审核成功率,但要求价格必须低于淘宝同款。

(3)24小时内卖家只能为一个款式报名。

拼多多店铺提升
拼多多店铺提升

做好售后服务,招揽更多回头客

商家不重视售后服务的原因很有可能是认为客户不会二次购买,只要达成一次交易即可,这样的商家注定会被时代淘汰。因为在拼多多平台,商家服务差会受到顾客的差评,其他顾客看到这些差评会敬而远之,久而久之,商家达成的交易会越来越少,店铺排名会越来越低,最终店铺将没有生意可做,不得不关店歇业。

反之,如果商家的服务态度好,不仅会吸引顾客重复购买,还有可能获得老顾客介绍的新顾客,进而提升店铺销量。所以,商家不要忽略顾客之间的口碑传播。

其实,传统的实体商业模式也好,现在的电商模式也罢,都要求商家诚信,拥有高质量的产品和良好的服务态度。所以,如果商家想在拼多多平台实现更好的发展,就必须不断提升自己的产品质量,优化自己的服务态度,做到诚实守信,获得更多顾客的认可。

对于想要提升自己店铺的,还是那句老话 想做好一门事业,一定要有一个良好的心态和互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。如果只是一个人闭门造车,是很难做好的。开店创业前期会遇到很多问题,希望能够帮助到大家,让大家少走弯路。

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