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拼多多店铺详情页和主图有什么技巧?如何设置?

很多拼多多新手店铺卖家或者运营可能不知道如何去设置店铺详情页和主图,让很多商家都十分头疼,因为这个涉及到一个店铺的流量转化的问题。其实拼多多店铺详情页和主图设置都是有技巧的,下面就来教大家拼多多店铺详情页和主图有什么技巧?如何设置?

拼多多店铺详情页和主图
拼多多店铺详情页和主图

详情页
很多拼多多卖家感到相当困惑,商品有较高的曝光量和点击量,但转化效率为何却一直处于较低水平呢?造成这种问题的因素是多方面的,而详情页问题无疑是一项重要因素。用户会点击店铺的商品,可能是被标题和主图所吸引,但结果发现详情页很粗糙,很容易认为商家是标题党,无法产生信任,更不用说购买商品。想要做好商品详情页,商家可以从以下三个方面着手:


(1)商品实际体验图
部分商品实际体验很难通过文字进行描述,而以图片的形式却能方便、快捷地将其表现出来,再结合文案描述,可以给消费者带来强烈冲击,刺激其冲动购买。


(2)商品的成分表
虽然拼多多上的用户主要是价格敏感型用户,但这并不代表他们不注重商品质量,而商品成分表是了解商品质量的有效途径,所以,将商品成分表在详情页中展现出来是很有必要的。当然,部分成分对专业性要求较高,还有部分成分存在一定的争议,商家可以对这些成分进行重点说明。信息透明度较高的商品,消费者可以用更低的时间成本制定消费决策。

拼多多店铺详情页和主图
拼多多店铺详情页和主图


(3)买家秀、明星秀等图片
高颜值的帅哥靓女拍摄的精美模特图,表面上看确实赏心悦目,但对刺激消费者购买,其实际效果可能并不理想,因为大部分人是普通人,仅用这类图片难以让他们制定消费决策。所以,卖家可以在详情页中展示买家秀、明星秀的图片。
商品轮播图及描述也会影响用户购买决策,部分用户不愿看文字较多的详情页,而是通过轮播图及描述决定是否购买。此外,对商品进行美化包装确实对促进产品销量有积极的影响,但不能太过夸张,否则用户会在收到商品后产生较大的心理落差,对卖家留下负面印象,甚至投诉卖家欺诈。


制作主图
主图将直接影响商品点击率,进而影响商品销量,所以,制作主图应该得到拼多多卖家的高度重视。

(1)对商品要有充分认识
如果对商品本身缺乏足够的认识,做好主图的难度将会显著提升。拼多多主图绝非是简单地将商品图片放入即可,因为商品同质化问题越发严重,而低价商品往往模仿成本较低,同质竞品数量较多,所以,卖家要结合商品的特征、功能、调性等来提炼其卖点,并长期将其在主图中展示出来,这样会更容易取得用户的认可与信任。


(2)了解顾客需求及商品价值
仅从商品本身的角度来提炼卖点是远远不够的,还要结合顾客需求及商品价值。不能满足顾客需求、无法为用户创造价值的商品,即便用再精美的文字及图片进行呈现,大部分顾客也不会购买。


(3)找到合适的美工
美工往往都有各自的设计风格及习惯,同一个项目交给不同的

美工负责,得到的成果会存在明显差异。而主图必须要和店铺风格、调性保持高度一致,这样才能更好地达成预期效果,因此,拼多多商家必须找到合适的美工。

拼多多店铺详情页和主图
拼多多店铺详情页和主图


(4)参考对手的商品主图
现代竞争早已不再是传统的零和博弈,竞争对手相互模仿,将市场蛋糕做大的案例不计其数,所以,拼多多卖家在制作主图时,可以向竞争对手学习借鉴,但切记不可直接抄袭,要分析其主图背后的逻辑,比如,切中了怎样的用户需求痛点等,然后再进行一定的创新。


(5)测图,进一步调整
主图制作完成后,卖家需要进行测图,根据测图结果对其进行优化调整,而且主图并不仅是一张,卖家需要从测试结果中找到效果最好的图片,并将其作为首图。

以上就是关于拼多多店铺详情页和主图有什么技巧?如何设置的详细介绍了,希望大家能够按照上述方法,认认真真的去做标题、主图的优化,这样店铺一定能够越做越好,相信看完的你应该有了一些收获,那么赶紧去实操起来吧!

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