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淘宝搭配套餐是什么?淘宝搭配套餐如何运用

现在淘宝上的商家是越来越多,竞争也是变得越来越激烈,如果你想要在众多商家中脱颖而出的话,除了日常运营技巧以外,你还要掌握并运用一些营销工具,比如淘宝搭配套餐。那么淘宝搭配套餐是什么?淘宝搭配套餐如何运用,下面就来带大家一起看一看。

淘宝搭配套餐
淘宝搭配套餐

  一、搭配套餐有什么好处?

  1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客单价,比如你店铺原先的客单价是50,你想提高到70,怎么办?就用搭配,让用户打包买,客单价既提升了也不会引起顾客的反感

  2、对于品牌的商品来说,搭配的作用还可以维持品牌的形象

  在淘宝平台上,低价打折才是王道,但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌的形象,如果用搭配呢?搭配是一种暗折扣,不会让用户形成老打折的廉价形象,对品牌产品来说,搭配也是一个好工具,而且搭配的时候买的东西,在购买记录里面显示的是原价,这个好处就多了去了。

  二、搭配套餐怎么用?

  1、登录了淘宝后,在卖家中心的左侧差不多靠近底部的地方,有一个“营销中心-促销管理“这里面点进去就有搭配套餐

  2、点进去之后,选第三个—-搭配套餐。(这个是要购买的,好像是15元/季)

  3、点击上图的“创建搭配套餐“(各个字段填写的小窍门见下);

  A、 套餐标题:这个和宝贝标题一样,都是30个汉字,这里的标题我个人建议可以重点考虑突出搭配的优惠,比如搭配立减30元,包邮之类的促销词;

  B、 搭配的宝贝:点击“添加搭配宝贝“,选择几个你想搭配的宝贝上去就行了,搭配的话,我个人比较倾向于成套的搭配,比如最简单的衣服+裤子+鞋子这种,像我是做化妆品的,我就会洗面奶+面膜+面霜这种类型的,一套的搭配;当然也有可以用热销款+滞销款,来带动滞销款的销量,这具体看你做搭配的目的了。

  C、 套餐一口价:看你店铺的客单价,

  如果客单价只有50左右,尽量搭配后客单价提升20%左右,大概60元左右,考虑到买家的承受程度,搭配的价格提升幅度小一点,买家会更愿意接受并下单,搭配的效果也更容易显现;搭配之后,一定要和原价有明显区分,我之前看到过一个搭配,搭配后才少2块钱,我个人觉得2块钱无论如何也不会对买家产生吸引力吧,如果承受不起成本,还不如不搭配;所以我个人建议如果客单价是50的话,搭配后最少减少10-20元,这样就更容易促进买家下单(请自己计算成本,亏本的生意尽量少做);

淘宝搭配套餐
淘宝搭配套餐

  D、 套餐图片:这里选择了宝贝之后,系统会自动选上宝贝的主图显示在已选择图片里,当然也可以修改,看自己的意愿,这里我觉得不修改影响也不大;

  E、 套餐描述:这里其实也不是特别关键,只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了,比如我都是用一张图,写着原价多少,搭配后价格多少,让买家心理有一个概念即可;因为每款宝贝都可以点击去看详情信息,这里的详情反而不是那么重要;

  F、 设置物流信息:这里我向来都选择包邮,搭配减价又包邮,对买家来说,已经给了他2个大的利益点了,包邮是第二个直接的驱动力,能够很好的促进买家下手;

  淘宝搭配套餐设置就是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。产品功能:提高店铺销售额的转化率,提升客单价。让更多进店铺的会员在您的店铺中买东西,让消费者一次性购买更多。同时也让我们的买家轻松的寻找到正在搞满就送活动的店铺,享受更大的购物乐趣和购物实惠。

以上就是关于淘宝搭配套餐是什么?淘宝搭配套餐如何运用的详细介绍,关于淘宝搭配套餐这个营销工具,能够有效的帮助商家朋友们一次性卖出去更多的产品,大家一定要好好利用好淘宝搭配套餐营销工具!

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