1. 拼客号首页
  2. 淘宝

淘宝网店打折促销有哪些策略?淘宝网店打折促销怎么做

打折促销是商业中非常常见的一种吸引消费者进行购买的手段,无论是线下实体店还是线上虚拟网店,都可以通过这一种策略来吸引消费者来进行商品购买,但是打折促销其实是要讲策略的,那么淘宝网店打折促销有哪些策略?淘宝网店打折促销怎么做,下面就来为大家详细介绍一下。

淘宝打折网
淘宝打折网

  我们在这里总结了6个商家打折促销策略要点:

  (1)范围策略,即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。这一点很关键,比如现在新品是否要打折,很多企业缺少策略,该不该,首先考虑新产品的区域性。要因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

  (2)程度策略,即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜,可能就给消费者留不不好的印象,认为是廉价的低端产品,对品牌形象和长期获利带来负面影响。

  (3)时机策略,即决定在什么时间打折最为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节,这些销售高峰期进行,但是所有企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

  (4)期间策略,即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点,也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在5-10天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

淘宝打折网
淘宝打折网

  (5)频率策略,即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数10-15次,所以搜集顾客的通信方式,适时的问寒问暖,增加顾客到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是顾客感到满意,研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

  (6)方式策略,即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了,因为对耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键,做促销要做出价值感来,挖掘的空间有很多。

淘宝打折网
淘宝打折网

以上就是关于淘宝网店打折促销有哪些策略?淘宝网店打折促销怎么做的详细介绍了,其实这种打折促销策略不仅仅只是适用于网店,大家还可以在线下实体店中采用这种策略,同样是有效的,那么今天的资讯内容就介绍到这里了,大家可以根据自己店铺的实际情况来合理使用自己的营销策略。

本文来自互联网,不代表拼客号立场。如有侵权请联系网站管理员删除。转载请注明出处:https://pinkehao.com/infor/5833.html