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新手必看!拼多多商品定价技巧!

哈喽大家好,我是饼饼,是不是有很多拼多多的朋友在苦恼,商品该怎么定价呢?价格高了,没人买,价格低了,自己又不赚钱。其实一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力。现在就让饼饼带你看看商品到底该怎么定价吧!

很多商家认为,在平台开店价格低才能生存,价格越低消费者越喜欢,销量越高。同时在同销售价格的基础上成本越低利润才会越高,这就导致商家越来越不重视产品品质,一味的缩减成本,最终产品品质差了,价格再低也没有任何销量。

其实,低价=销量=利润,我们要知道前提是建立在商品的品质上。

也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让利,这才是真正的性价比,这才是消费者最热衷购买的商品。

事实上,过去一年平台的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。这充分说明价格低的商品不是吸引消费者购买的主流,性价比才是消费者真正关心的事情。商家朋友一定要紧紧跟随着平台的战略方向,提升商品的品质,这样才能在残酷的竞争中立于不败之地。

这里给大家介绍几点定价的方法,帮助提升性价比:

1.   发布时遵守商品定价规则

发布商品要求市场价>单买价>拼单价,这个原则是商家一定要注意的,不能触犯这个规则,否则发布不成功。同时,我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情,价格差距符合实际,不能过高或过低及差距过大。

2.   多为活动留一线

性价比越高的商品活动报名通过的概率越大,建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。

3.   忌刻意规避规则

商家发布商品不能刻意规避规则,利用低价引流。

比如:同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流。商品标题是“婴儿纸尿裤*****”,其中一个SKU是49元,同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9,利用试用装的低价进行引流。

4.因地制宜

不同的商品要选择不同的定价策略。一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力,在保证品质的同时给消费者最大的让利,报名通过活动的概率也就越大。如果是常规商品,定价建议参考平台销量好的同款,在其基础上做一点点让利,这样就能同时兼顾利润和性价比,也更受消费者的欢迎。

以上四招大家学会了吗?学会了的话就开始行动起来吧!

今天的分享就到这里啦,希望对大家有所帮助,饼饼会每天更新运营小知识,如果有小白或者想转运营的,可以给饼饼留言哦,知无不言言无不尽!

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