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淘客圆桌:美逛年度风云人物-彤彤妈,代理月佣过千万

大家好,我是老严,喜欢写一些淘客相关的经验和信息,这是第197篇原创文章。

不知不觉,“淘客圆桌”这个系列已经写了一年多,每期都努力给大家介绍一位靠谱的淘客朋友。

今天要介绍的这位淘客朋友,是我们“老严干货群”的【彤彤妈】,做美逛的应该都认识,我很早就听朋友说起过她。

第一次见到她还是在去年的美逛年会上,整个会议期间她多次上台领奖,最重头的奖应该就是“美逛年度风云人物”。

我还记得当天活动的主赞助商是“钟薛高”,他们老板在讲述自己雪糕品牌经历与推广思路的时候,多次提到“彤彤妈”,所以想不印象深刻都难,后来还有过线下交流,慢慢就更熟一些。

还是老规矩,先上几张图片,大家有个大概印象:

淘客圆桌:美逛年度风云人物-彤彤妈,代理月佣过千万

目前彤彤妈的团队叫【同盟团队】,公司在长沙,我看上面那张图片,应该是公司开业的时候拍的,好多长沙的淘客朋友去庆祝的时候拍的。

淘客圆桌:美逛年度风云人物-彤彤妈,代理月佣过千万

在以前的淘客圈,尤其是QQ年代和微信群年代,女生淘客还是相当少的,但自从接触了APP代理淘客,我发觉头部最厉害的淘客50%以上都是女生,例如“淘客圆桌”第39期“福袋生活”的头部团队之一小猪。

还有个好玩的事情,男生淘客的名号喜欢叫:天*(天峻、天狼、天亮等)、*先生(五先生、六先生、帅先生、E先生等)、老*(老米、老惠、老严等)。

而女生淘客则喜欢这样的命名方式,如果孩子叫 “宝宝”,那她可能叫“宝宝妈”,如果孩子叫“贝贝”,那她可能叫“贝贝妈”,线下聚会也大都是女生,气氛相当欢快。

话说回来,为啥这次找彤彤妈来做分享呢?

因为遇到了一个契机,上周她操盘推了一个200块左右的 冻干粉单子,单品佣金是100,她团队推了5000多单,直到把商家库存推完,单品佣金是50W+,当时我立马就找了彤彤妈,邀请她做一期分享,尤其是讲讲爆单玩法。

接下来是“彤彤妈”的分享正文,这期分享篇幅不会太长:

大家好 我是美逛APP彤彤妈,毕业于郑州轻工学院平面设计专业,毕业后做过平面设计策划师。

2008年开始做淘宝分销,分销置物架墙上隔板,做了半年多,月收入8000左右。

2009年正式开始做淘宝卖家,家居仿真花 类目。

2019-2013年做到类目top3 ,淘宝业绩好主要来自于我的选品和对类目产品做的数据分析。

2015年由于分销店铺全店链接被误判刷单,导致店铺被扣24分,全店降权,仓库积压近百万存库。

2015-2016重新开店清货 店铺就没做起来,做淘宝的收入一共买了两套房。

2016年9月偶然被拉到优惠券群,百度到淘宝联盟,我当时拉了3个买家群,群内活跃度很,隔行如隔山,没有引路人,不知道大淘客等网站 ,找产品优惠劵链接在QQ采集群咨询群主找品,摸索了一个月左右才接触到大淘客网站。

2016年9月,第一个月2万多,双11当月业绩7万元,9-12月总收入20多万,12月因为家庭原因让出了自己的买家群。

2017年重新做淘宝,2017-2018年当时带领了100多位宝妈做店淘,单店铺收入4万左右。

2018上半年,全网严查店淘,这时候接触到美逛APP。

2018年6月,加入美逛APP,截止到2019年4月 APP注册量3000人,月佣金4万多。

2019年5月开始做社群+APP模式,经过6个月时间,社群数量破1万+,业绩从4万突破千万,截止到现在,APP注册量10万+,建群数1.4万+。

老严让我把这部分故事写得更丰富一些,我其实也很喜欢讲故事,不过手上事情实在多,来不及写,再加上这周四会在老严的干货群做一期分享,到时候可以在他群里多讲一些。

接下来我把本周四要分享的一些思路列出来:

有四个主题,时间原因,这篇文章以框架思路为主,详细的部分只能到老严干货群里再讲了,希望大家理解。一、培训系统的搭建和心态培训的植入

不管是返利淘客 APP代理淘客还是 自营淘客大家最关心的就是留存问题,留存问题最核心的就是团队的培训系统。

说到培训系统,相信大家听过很多培训,听完鸡血满满,可是实操起来没很大的效果。对不对?每个团队的成功离不开天时地利人和。

人群不一样时间点不一样基础不一样效果也不一样,这就是为什么一套培训系统不可能匹配所有团队的原因,照搬别人的培训方案并不能解决你团队的问题。

我把自己带团队做培训系统分为4个阶段:

A、引流招商话术:线上线下

    所有的技巧培训前应该植入的是心态培训

B、转化:新人基础技能培训

    加入的心态 需要做什么  规则  基础操 简单可复制

C、赋能:中级团队长培训

    坚持心态  赋能  鸡血 抱团取暖  专业性

D、共荣体:头部代理培训

    管理能力  赋能  分享 感恩 共赢   刚柔并济

总结:很多培训能让20%的头部动起来,所以在培训前期应该做的工作就是80%效果不佳的这部分人群的心态问题提前解决好。二、解决代理的心态问题

1、自己在带领团队中有没有付出100%的热情和努力?

2、自己够不够专业?

3、遇到事情有没有冷静积极去解决问题 而不是吵架发泄情绪?

4、带领团队中有没有做到公平公正?

5、带领团队有没有以身作则?

6、自己三观正吗?

7、自己内心强大吗?是不是过于玻璃心?

8、不管业绩好坏能不能时常自省?

9、能不能很好的处理人际关系?

10、自己的个人IP以后可以值多少钱?学会自律。

11、有问题可不可以自我解决,不找借口。坚持三、选品爆单的重要性

1、代理为什么跟着你,最直接原因就是赚到钱。

2、代理收入组成:

    自购

    团队提成

3、怎么选择合适你人群的产品

    产品的客单价  

    佣金比例  

    每天选品的客单价分配 

    复购率

    种草接龙预订爆单四、公司团队搭建

一个人是干不过一个团队的,把自己空出来 做其他的事情

1、人事

2、开机器人客服

3、售后客服

4、商学院培训客服

5、爆款活动师

6、选品发单员

平时在微信群做分享和培训,大都是以语音为主,所以老严突然让我写几千字,还真是不太习惯,只能把自己的分享逻辑整理出来,具体的思路打法还有我的详细故事,最终还是在老严的干货群里,以语音的形式和大家分享。

                                         —— by  彤彤妈

不瞒大家说,一直以为彤彤妈是做微商出身的,我一直很敬佩微商,我们淘客是想办法把50的东西卖到5块包邮,而微商则想尽一切办法把50块的东西买到500块,微商的很多玩法和思维,我们淘客非常欠缺。

所以我才会觉得能把代理制玩到极致的应该都做过微商,“微商+淘客”是一个很无敌的组合,刚好彤彤妈又是美逛APP的头部,所以才有这个误解。

看完彤彤妈的故事,她和我们大多数创业者的经历一样,也是起起伏伏,毕业后在电商公司工作,然后跳出来自己创业,做到类目top3,遭遇一次重大危机,然后开始带领很多宝妈做店淘,店淘又遇到危机,于是转型带领大家做淘客。

彤彤妈的故事,让我想到了三成社,我零星也听到过他们的一些故事:做淘客之前带领很多宝妈做兼职任务,后来遭遇一些危机做不下去了,转型做淘客代理群,结果做的非常成功,到目前为止,三成社 都是淘客圈玩代理制响当当的一面旗帜。

你看,这就是创业的人,做事的人,就像罗振宇在跨年演讲上说的,这就是“我辈中人,躬身入局者”,在创业的世界里,干就是了,败了接着干,再败了再干,不断挑战自己的上限。

彤彤妈时间比较少,工作内容比较多,没法把她私人微信拿出来,不过如果有想和她合作或者交流的,可以先加一下她助理:

关注本公众号,然后回复公众号数字“66”加她助理。  

或加我微信19662172,私聊我微信 数字“66”也能加她助理。

如果想进【老严干货群】听接下来2期完整的分享,请直接加我助理沟通,进群前可以点击这个链接先了解下我们的群:       

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