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老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

大家好,我是老严,我的文章,一半是自己的经验故事,一半是淘客相关的信息,这是第238篇原创。

以前写了40多期淘客圆桌,都是讲别人的故事,今天讲自己,一边播这首大提琴版《Despacito》,一边写这篇文章,很有感觉

我第1次创业亏了100万,第2次创业亏了600万,终于在这第3次创业做淘客赚了超过200万。
200万肯定不值得炫耀,是我认识的很多淘客朋友一个月的收入,而且算整个周期,其实还是亏400多万。
全文主要就是回答这3个问题:

1、创业之前的我是啥样?

2、两次创业怎么亏掉700万的?

3、做淘客怎么赚回200万的?

一、创业之前的我是啥样?

我是1989年10月出生,在主流淘客的年龄区间,带有80后的憨稳和踏实,还有90后的进取和无畏。
小时候长的磕碜、性格木讷,论见识和能力,比现在的小孩子差了10条街,不过身体还行,能扛能打,为现在创业打下了一点健康基础。

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

虽然业内有不少00后的月佣百万大牛,但主流淘客还是 86年~95年这个区间(26~35岁)。
下面这图是我公众号3万7千多关注者的年龄分布分析,大家可以对号入座:

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

我出生在湖北省天门市的一个小农村,属于江汉平原,就是那种开车几个小时都看不到山的开阔平原地带。

我们家族世代种田,到了我爸妈,才开始做小生意,我3~4岁跟着他们去海南见过一点市面,冥冥中决定了我以后的创业之路。
不知道执迷于创业的小伙伴,有没像我这样,很小就和商业有过关联,从此种下了种子,长大后的经历只是这颗种子的开花结果。
做淘客的朋友,绝大部分还是在沿海:广东、浙江、福建、山东、江苏,下图是我公众号关注者的地域分布分析:

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沿海自古以来经商氛围就比内地强,毕竟沿海是海洋文化,注重交换合作,内地是农耕文化,注重自给自足,所以淘客多出自沿海,就不足为奇。
我的求学之路有点颠沛流离,从小辗转于 湖北、海南、广东之间读书,读过2个幼儿园、2个小学、2个初中、2个高中。
2007年~2011年,去中山大学读的软件工程专业。
个人照片实在太少,费了好大劲,翻出了小学毕业照、高中毕业照、大学毕业照:

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我毕业后去2家公司做了3年销售。
先去用友软件卖企业管理软件

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

然后去富士施乐卖打印复印机

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

当时想着做销售毕竟是买卖,离创业最近,就没有去互联网行业搞技术。
至今我都非常感谢这两家公司,感谢这段 从早上到公司一直干到晚上十点回家的岁月。
靠这3年的销售经历,攒了些本钱,脸皮厚了不少,书生气也被磨掉了不少。
不过仔细回想,那时候格局真的低,2011年毕业那会,正是互联网行业的黄金阶段,如果去互联网公司的话,创业机会可能更多。
应了那句老话:人永远赚不到认知以外的钱。
不仅如此,甚至还会由于认知不足而亏很多钱,那接下来讲讲这段亏钱的经历:

二、两次创业怎么亏掉700万的?

2014年第一次创业,那时候真的是傻,傻得天真,傻得愚蠢。

完全不管能不能挣钱,只觉得“创业是自己的梦想,一定要干,不惜一切代价都要干。”
如果现在谁有这样的想法,请一定要慎重、慎重、慎重,因为现实打起脸来是真的疼。
只是听朋友说某个事情可以做,于是我马上辞职去干,完全不考虑那个行业和自己的知识、资源、能力是否匹配。
我居然回到农村搞了一间海鲜养殖工厂,现在想想都觉得不可思议,说出来都是当笑话,放几张图出来:

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当时的模式还蛮新颖的:在内陆人工配海水,养殖海鲜,用各种设备循环过滤水,把脏水变成干净水,有点像污水处理厂,只不过我们把这套技术用来搞海鲜养殖。

整个项目是我和3位合伙人联手包办:选址、厂房设计、厂房施工、设计过滤系统、采购组装设备、配制海水、采购种苗、养殖、打通销售渠道……
中间也曾有过一点花火,市里省里电视台报纸的报道、市委书记的参观调研、市政府授予创业明星称号、政府免费帮忙修路、银行无息贷款……
紧接着,很多外地老板看到报道过来找我谈加盟。
剧情和中央7台 农业频道里的报道的案例几乎雷同:大学生回家乡创业,一开始被村民嘲笑,后来居然让周围人傻眼,慢慢做大做强……
然而现实啪啪打脸,我们并没等到做大做强这一步。
当时无论是设备技术还是养殖技术都不成熟,导致养的海鲜产品容易得病,几只得病,整个厂的海鲜产品可能都会跟着一起病死。
整个项目持续一年半,一直解决不了疾病问题,压力太大,每天折磨自己,到最后心态彻底崩了。
投入的现金80万亏完(4个人合伙出资),我和小伙伴的人力折算20万,大概就亏了100万。
于是第一次体验到人生低谷,身无分文还欠钱,和同学兼合伙人关系闹掰、和父母关系差到冰点……
当时就想快点回到一线城市,做回销售老本行积累资本,然后等候机会,可大学同学的一个电话又点燃了我的激情。
当时2015年底,正是O2O大战阶段,风投到处找项目,我同学从腾讯出来做了一家O2O装修公司,拿到600万天使投资,邀请我入伙。
一入创业深似海,从此打工是路人。
因为是同班同学,信任关系非常强,没怎么想就答应了,直接入伙没日没夜地干。

大概模式就是:以799元/平米的硬装全包价格来烧钱拉用户,靠软装多重变现赚钱,用一线品牌的建材,用户只需要选择一些建材的具体型号,整个装修流程都有系统可以跟进,方便省心。

硬装没啥好说的,就是最普通的房子装修,放几张当时我们软装报价册的图片出来:

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

因为做的是补贴模式,600万烧的很快,后来迟迟拿不到A轮融资,慢慢就做不下去了,结局和ofo单车这类互联网公司崩盘以后的情况很像。
这次亏钱和上一次不同,钱基本上都是风投公司出的,风投公司承担的是资金风险,而我们创业者承担的是除此之外的其它风险。
带着两段失败的经历,我回到了武汉,再次进入人生低谷,不过正因为是第2次,仿佛没那么所谓了。
所以说人, 可能被打击多了,就习惯了,心不死,就能再来。这时候应了《蓝莲花》中的那几句歌词:

穿过幽暗的岁月

也曾感到彷徨

当你低头的瞬间

才发觉脚下的路

心中那自由的世界

如此的清澈高远

盛开着永不凋零

蓝莲花

是的,这次我慢慢找准了新的路。

三、做淘客怎么赚回200万的?

跌倒2次以后,我已经卑微到泥土了,不再想高大上的概念,只想找一个有前景的项目一步一个脚印去赚钱,去积累。 
基于自己的专业与爱好,我决定要找互联网相关的方向,然后通过面试来找机会。
我当时觉得还在大规模招人的公司,可能是好项目,于是白天面试,晚上就查相关项目的所有信息,不断投简历参加面试。
果然面试到一家淘客公司,当时就觉得这个项目适合我,不需要大额投资,推广一单赚一单的钱,推广的越多赚的越多,未来一定可以做大。
2017年初,我就开始了自己的小工作室,当时只有自己一个人,早上六七点爬起来,干到晚上一两点,中间2餐下楼吃盖浇饭或者兰州拉面。
那时候代理发单模式真的是黄金阶段,裂变简单,不封号。
用的技术比较简单,租很多服务器,再虚拟成N台电脑,每台虚拟电脑放一个发单工具和一个微信,剩下的事情就是弄更多的群。
当时的裂变也不难,流量刚刚从QQ转移到微信,最基本的三级代理模式就能让团队自发裂变,而且裂变速度非常惊人。
采集的话就随便挂一些采集群,也没太注重选品,每天群里暴力发100个左右的单子。
群慢慢变多,日佣金也一直提升,到这里总算才赚到了创业第一桶金,差不多已经是创业第4个年头。
办公的位置从卧室搬到客厅,然后开始招第1个助理,突然想到,国外很多都是车库创业,而国内好像更多是公寓创业。

老严:我如何从亏700万到做淘客赚200万?

所以每当听到有些00后,高中或者大学就已经成为业内大牛,内心是真的佩服的不行,和他们比起来,自己水的不行。
微信群代理模式成就了  互力、可道、亮盾、懒懒、美丽折 等工具商,也成就了像若梦、天峻、避风港 等做采集群的招商团队。
后来关注了老米的公众号,进了老米的避风港大牛群和其它淘客交流群,知道了更多大牛:老米、若梦、天峻、不战、李白、吴礼训、五先生……
转眼到了2017年7月14号,这天对所有淘客来说都是毁灭性打击,封号力度空前,不断买号发单,号也水涨船高,从几块钱一路飙升到100多。
再这么耗下去肯定是死路一条,佣金不断降低,钱都用来买号了,这时候不得不转型。
正所谓“沧海横流方显英雄本色”,这个节骨眼,有的团队抓住转型的机会,就做大了。
有一类团队放弃暴力发单,走精推模式,于是有了后来的杨浩杰联盟、肥牛联盟、三成社等业内响当当的团队。
还有一类团队选择相信共享APP,大力发展APP端的代理,后来成为了美逛、好省、福袋生活等各大代理APP的头部团队。
而我走错了路子,担心数据在别人手上不安全等等,找人开发独立APP,从社群导了4~5万粉到APP以后,原来的社群流量就用完了。
可开发运营独立APP的难度比我想象的大得多,最后失败几乎是必然,APP停止运营,这波是赔了夫人又折兵。
历史总是反复在上演:人赚不到自身认知以外的钱,靠运气赚的钱,会靠实力亏出去。
我后来快速切入返利市场,靠PJ粉、DX粉慢慢崛起,那时候粉便宜,单粉一两块,才慢慢站稳脚跟,于是换了一个正儿八经的办公室。

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当时绝对想不到粉会逐渐贵到今天10块左右的地步,更想象不到如今150倍日预估收返利号的盛况。
安娜尔是返利模式的最大受益工具商,依靠代理大量铺开市场,后来慢慢又崛起了悠哉、eco、念初、速推客等返利工具商团队。
此前一直是线上聊天,但是一次偶然的线下交流,我打开了一个新世界,这里不得不感谢2位引路人:宅男  和 三阶维度-黄龙。
从那时我才意识到,线下交流是提升格局和认知非常快的方法,同行的经历、思维 、数据等会带来非常震撼的冲击。
这些冲击会全面提升自己的认知,然后就会做出一些比较靠谱的决定,从而杜绝“事前拍脑袋,事后拍大腿”的尴尬结果。
后面我就一边做返利社群淘客积累内容,一边做淘客自媒体输出内容
2019年1月,开通公众号【淘客干货】,连续3个月每天分享一篇原创实操小干货文章,后面每周持续更新,现已累积3万7千淘客关注。

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2019年3月,开通淘客付费交流社群【老严干货群】,让淘客之间互相分享原创干货,累积付费进群超2000人,不乏各个领域的大牛加入。

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2019年8月,开始不定期邀请淘客大牛进群做专题分享, 目前累积专题分享次数超过50次。

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2019年10月,开通【老严干货群】小程序,将分享的干货上传到小程序,目前累积保存干货3000多篇,涵盖淘客的方方面面。

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2020年4月,武汉刚解除封闭,我就搬到了一个更大的办公室。

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2020年6月,协助 实惠猪-老吴  创建【武汉淘客圈】,平均每个月举办一次高质量线下聚会,逐渐聚拢了湖北地区的顶级淘客资源。

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2020年7月,将【老严干货群】的1000多名付费成员按区域划分为13个分会群,每个分会每年举办3次聚会,目前累积已举办15场小型分会聚会

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2020年8月,启动 工具分销业务,对接了几十家淘客工具商,启动 流量分销业务,对接了几十家流量供应商,累积服务淘客人次达数千。

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2020年10月,获得联盟官方认可,获得2020淘宝联盟年度优秀合作伙伴《同舟共济 合作力奖》。

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2020年12月,开通【淘客干货】视频号,开始以视频的形式分享淘客相关内容。

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2021年1月,正式加入【淘宝联盟武汉理事会】,成为首批常务理事单位。

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现在虽然已经度过了最窘迫的阶段,但每天仍然战战兢兢、如履薄冰,好在通过这几年的积累,认识了一帮非常靠谱的朋友。
无论有什么问题,联系一圈朋友以后,基本都能想出一个比较靠谱的方向,然后就去快速试错跑通流程。
创业是真的很有挑战性,也可能是我真的有点笨,干了7年,第3次才赚了点钱,现在手上其实也没多少现金,基本都砸在了3套房子上。
现在回头想想,创业失败对我来说是大概率事件,但是没关系,倒下第一次,爬起来继续干,倒下第二次,爬起来再干……

只要这个失败过程自己在不断学习,就会不断成长,就会打破原有的认知,就会整合更多资源帮别人解决问题,最后赚到钱。
而分享是最高效的学习方式之一。
为了贯彻这个学习方式,2月4号晚上8点,我会用视频号做一期年度总结直播分享,把自己这一年来所见所想所思给你做一个汇报。
直播主题就叫【淘客的朋友】,赞助商都找了:实惠猪(shihuizhu.com)

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预计讲3~4个小时,复盘2020,展望2021,讲讲见过的人、想过的问题、踩过的坑……
最后惯例做个留言抽奖,你比较想听我聊哪块内容,我知道的话就分享,不知道的就去找专业人士先取经再分享。
抽取3个对我启发最大的留言,奖励 阿里文化衫和阿里小公仔,这都是我从小二那边要过来的限量版。

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越分享,越成长,越成功!

THE END我是老严,公众号【淘客干货】3万7千多淘客关注,微信19662172可以帮你对接全网淘客工具、淘客流量、淘客培训。我有1万多位微信淘客好友,3个付费交流干货社群。

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