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店铺引流:淘宝,拼多多粉丝店铺引流模式

看了大家关于引流的各种模式和方法非常有收获,个人认为引流的渠道其实真是很多,低成本精准是最好的,每个人掌握有一到两个较为稳定精准的引流渠道非常的重要,才能让淘客项目越做越大。结合我本身是做拼多多店群的项目,经过一段时间的摸索,目前淘客项目基本能做到配合拼多多项目运营的客户后端再次增值变现,当然刚开始还有一些方法要再摸索。

比如用目前拼多多的店铺来说,因为平台对图片管得不是很严格,我们就上同行爆品的一些小类目品牌或者单个类目针对特定人群引流,比如我们最近针对宠物的人群,这个人群的精准度非常高,而且大部分的购买力还是比较强的,最重要的是大部分人都有拼多多和淘宝APP,属于两个平台重叠客户。类目的选择上很大程度决定了人群的购买力,原来我们也走了一些弯路,用低价的家居百货引来的人群购买力比较差。我们选择一些同行的热销产品再加价上架,同样的主图但最低SKU只比上家的低0.5元就ok了,就可以拦截的热销品牌的流量或同行的流量。每家店铺平均能够获取3到10单的精准客户,三十多家店就可以每天有个一两百单很精准的宠物粉订单。然后在平台上会留言和客户说商家客服会联系您后期给老客户搞一些免单活动,再用客服直接微信添加说是有免单机会,加不上的就打电话让他们加到微信上来,基本上添加率会在40--60%左右。当然人工成本比较高,所以就更要精准有购买力的人群,但一个客服每天抽半天时间能获取一百几十个精准的粉丝还是很值得的。

因为拼多多的流量会比淘宝更容易获取,只要商品价格相对足够低就可以截留同行的一些流量和得到平台的推荐,当然也是因为我们更熟悉这个平台的运营的原因。这一个方式非常适合有一定电商运营经验的淘客来做特别是做淘宝蓝海店的人。目前我们也正在摸索淘宝店类似的引流思路,去年我朋友开了四五百家淘宝店上品牌优惠卷引流,引来的流量非常的精准,但目前这个方式封店机会比较大,这类似的引流思路应该还是有其他可行的方式。其实淘客项目很适合电商人做后期的客户多重变现,和私域流量的运营补充。以前大部分的电商人都把客户直接转换成鱼塘用于刷单太过于浪费了,但如果直接先客户转化成淘客的流量来运营,同时再通过筛选出更精准的客户来做复购性较强的单类目类似微商朋友圈这样运营,配合直播或视频号短视频内容来推广产品就可以把客户价值拉长和放大。

总之对于做电商的小伙伴来说淘客是一个极为配套的好项目。因为身边有很多朋友做这电商的,他们每天几千上万单的客源都是象我们以前那样白白的流失,所以目前我们只是小小的尝试,等把整个模式运作成熟一些后,我们打算再去对接更多的商家朋友做客户后端配套变现运营,从而延伸出一个新的长线好项目。

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