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淘宝直通车高效引流,打破店铺流量瓶颈!

关键词:直通车,直通车优化,直通车引流
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

各位好,我是鬼剑,今天继续和各位聊聊店铺操作的事情。
收拾好各种状态,情绪,新年新布局,和店铺一起成长。如果说过去店铺做的不好,没有好好规划,现在这个时间,告诉自己,可以继续努力了。
每个阶段,都要做好操作规划。就现在来说,我主要的关注点是放在了店铺引流上。因为春节基本过完,快递,各方面的需求都开始了,所以要跟着市场大盘的变动,及时调整。

现在就我操作的店铺来说,已经是有明显的回升了,一天可以有三四万的销售额。所以如果你在做店铺,要抓紧布局了。早出发,早获得流量权重。
店铺想着有好的成长,就要更多的去获取流量。找到适合自己的方法才行,因为对于淘宝店铺来说,因为搜索规则的影响,关键词,人群,店铺层级,都会影响流量的获取。
比较多的操作方式,就是通过直通车去获取流量。因为这个是你可以自主把控的,和你的投放优化有直接关系,调整好,流量就多,转化就好,可以低价去引流。反之,问题就会出来。

可以看整体的春节期间这个阶段,对于店铺来说,并没有放松优化引流,春节的需求是集中的查漏补缺性的购买,借助合理的引流,这个阶段的流量没有太多下滑。这样稳定的流量势头,对于后续的布局会有帮助的。
所以想着要流量,还是要做好推广才行。针对日常操作直通车时,遇到的一些让人头疼的问题,今天和各位聊一下。因为平时和店主聊天时,也会谈到一些相关内容。总结下我的思路想法,希望可以帮到你。没提及到的,操作时有疑惑,欢迎交流。
1、关于点击率的优化
想着要好的点击,就要从操作的基础去调整,尤其是创意这块,不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片,图片很多,如何能够吸引到买家的关注,是美工设计人员要考虑到的。
在实操过程中,不同的产品类目,对创意图的要求有差异,以及自身的类目特性。其实核心的问题,是卖点的呈现,怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特,通过文案,通过色彩搭配,通过背景变化,你都可以通过前期的测试,筛选高点击的创意图。
另外就是投放的问题,重点还是无线端,但是要注意人群这块的投放优化。因为现在淘宝是人群为主导的流量分配,所以好的人群维度才能有更好的点击。
针对人群这块来说,系统人群,自定义人群都要去投放。但是自定义人群,要做核心人群,不要过于宽泛。
2、关于转化率的优化
对于转化来说,更多的要考虑的问题是,流量的精准性,以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品,只要不是独家专利款,基本是一些通货类型的产品,A商家在卖,B商家也在卖,那么如何让买家能够买你的产品。
转化方面,更深层面的就是买家心理,以及消费选择的问题。在操作层面,就需要你针对这些做出回应。
对于流量精准性来说,需要你做好,产品标题,主图文案,推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索,至少产品是买家想要的,初步的竞争筛选要有。
再者就是人群这块的优化,精准的人群投放,对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。
刚才所说的文案,是和前边的卖点相匹配的。简单一句话,卖什么吆喝什么。不要一直停留在,想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上,买家都有自我认知的一个价格范围(买家预期价格,价格带重叠越高,转化越好)
3、关于优化误区
在投放的时候,能不能有效引流,尤其是低价引流,是优化的一个重点。因为很多时候,店铺因为引流成本高,商家就不想开直通车,而去做其他投放,比如超级推荐。
需要明白的是,直通车是精准的关键词搜索流量,已经对流量的精准性进行了约束。而超推是根据产品词,以及产品需求去获得广泛的曝光。

现在优化的直通车,点击成本已经优化到了1毛多。低效的在引流,调整了多方面的操作,才有了今天的变化。
有问题,不怕,重点要清楚怎么解决。看了很多店主的推广计划,因为计划权重,关键词选取等问题,总是在高价引流,有流量,但是成本高。再者就是扣费高,但是拿不到流量,还有成本不高,但没流量。
这样的情况,基本是推广时造成的,总结下操作误区:
①计划出价高,想着通过高价拿流量,但是计划的限额少,计划没有达到有效曝光,限额没了,影响投放
②计划投放时间短,也是一个曝光问题。没有充分展示,随机性的曝光,计划烧不起来
③另外就是人群操作局限,容易掉入人群越细化越精准的操作,卡过细的人群,只会拉高花费
④关键词出价低,以及选取的关键词竞争力弱,拿不到流量,钱烧不掉
⑤关键词堆叠,整体计划权重低,关键词质量分低
想着高效引流,就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖,各位要抓紧优化店铺问题。


产品,引流,布局,新的阶段,及时跟上爆款的操作节奏。关于店铺操作的内容,今天就聊这么多了。
有问题的,可以找我交流相关操作。

喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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