拼多多价格都这么低了,商家为什么还有钱赚?

最近很多朋友问我,拼多多低价没有利润,亏本做店铺。其实我的回答是,不做拼价格的拼多多,很多厂家比价格都是亏本,何况是代发?不做低价!这个回答是不是有点搞笑?确实,对于厂家来说搞笑,但是对于我们自己去做代发呢 ?亏本?

拼多多有办法不做低价吗?有! 今天我来告诉你们操作。

一、选品思路的改变

选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的;

例如毛巾,纸巾,这种类型的产品;

因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量

二、走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。

但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛么?

所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?

拼多多价格都这么低了,商家为什么还有钱赚?

三、做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡接合结合接合部的人群居多。得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?

例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的,这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

拼多多价格都这么低了,商家为什么还有钱赚?

四、和品牌合作,哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!

很多大品牌是看不上这个平台的,但是很多小品牌他们是给钱就授权。

例如:标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且小二也会给你几分面子。

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