拼多多新规则下免费流量解析:3+1个主要入口及低价跑量模式

年底平台推出了新的推广模式——搜索Ocpx智能推广,之后付费推广也出现了不同程度的调整,然而很多商家还是以去年的模式在做,殊不知新规则必然有新的一些运营模式出现导致错失了先机。

现在我再次给各位揭秘免费流量在平台新规则下所发生的变化以及更新一些比较简单的运营模式,不要再错失一个小目标了。

拼多多新规则下免费流量解析:3+1个主要入口及低价跑量模式

自然流量有3+1个主要入口

一是店铺高层级高权重带来的自然流量;

二是类目流量,需要高坑产才能获得(基本是行业TOP级店铺才有)

三是活动资源位下的自然流量,对于坑产也有要求,坑产越高资源位越靠前自然流量也比较多。

附加免费流量:平台定向扶持流量(机会比较小)当然还有更小的是收藏的流量,这个入口的流量主要是我们付费推广带来的,如何利用也是我们所关注的。

新店或者老店如何在新规则下获取免费流量,我想应该是所有商家最为关心的点了。

这边先提个醒,免费流量是最贵的流量,所以很多商家一直无法获得自然流量必定是某些门槛没有达到了。

先说下新店(老店之后再更新)如何一步一步地通过运营和操作来获取免费流量:

如果是做中高客单价中高利润率的店铺,那么对于自然流量根据3+1模式来看,你所能获取的自然流量主要是入口一的店铺权重,因为这种类型的店铺活动和资源位是比较少甚至基本不参与的。

拼多多新规则下免费流量解析:3+1个主要入口及低价跑量模式

接下来主要讲的是低价跑量运营获取自然流量的模式!

1、确定主推款之后做好基础先测款测图,一张好图是解决访客的重要途径之一。

解决了内功问题,开启搜索Ocpx推广先推荐出价,如果推荐出价曝光偏小,根据曝光大小慢慢调整成交出价拉升曝光,这里建议中等类目初始曝光每日5000左右,大类目建议每日8000,同等出价先拉升2日作为初期的试车,第三日开始逐步放大曝光破万。

注意:此期间以搜索推广作为主要的流量访客来源,转化率和投产不是我们所关注的,所以数据比较差是正常现象。

如果此期间的点击率还是比较差,没有随着时间而提升,那么就是测款测图前提条件没有处理好。

2、利用搜索推广引流成功之后,接下来就进入拉升坑产期。

这个时期主要做的是成交出价或者是关键词出价随着曝光的大小来调整,我们要把曝光维持在一个区间值(区间值的范围比较小)根据这个区间值的变化相应的去调高和调低出价。

例:同等出价下今日曝光高于昨日,那么可以调低;反之则降价。

PS:大盘的变化要考虑在其中。在点击率稳定下访客也比较固定,平台系统会慢慢地给你精准流量,那么坑产也会相应地提升,期间也会有波动,这是个正常现象,不用过分的担心,大盘上升,你的数据没有提升,就得加价来处理。

3、有流量有坑产进入第三阶段就是优化投产。

既然叫优化投产,那么一定是有一定的投产才有优化的空间,所以前面2个步骤一定要做好,这个过程除了蓝海产品,基本是处于亏损状态的,那么怎么优化投产呢?

先继续拉升一波流量,持续2-3日之后坑产也随之上升,再开始优化投产。如果是Ocpx模式通过优化成交出价来,每日5%左右放低曝光,你会发现投产在慢慢上升。

优化得好不好在于数据分析能力和与之应对的调整方法,很多人认为自己ocpx开不好是因为这个付费推广模式的原因,其实是自己缺乏数据分析能力罢了。

拼多多新规则下免费流量解析:3+1个主要入口及低价跑量模式
拼多多新规则下免费流量解析:3+1个主要入口及低价跑量模式

4、完成了第一波店铺优化之后,店铺数据是比较稳定了,这个时候开始介入活动拿资源位从而获取初步的自然流量。

活动资源位的排名是跟坑产挂钩的,如果活动效果比较差就必须再次加大直通车力度。

在活动效果得到保证之后,我们要根据竞品情况来做一次坑产追赶。

你的竞品最好是畅销榜,只有站稳这个坑位才会有自然流量,短期还没有获取到不必过于担心,持续7日还是没有站稳畅销榜,就说明你的坑产位还没达到门槛,应该优化一波继续拉升坑产。

这个阶段其实是最考验耐心也是最为磨练一个人的心性,心理素质好坏决定了你能不能熬过这一阶段,能不能让店铺扭亏为盈也是如此。

5、初步获得活动资源位流量之后,在稳定日坑产之下随着时间和坑产的累积,权重也在不断地提升,注意观察自己的店铺层级,在店铺权重越高之后主营类目的自然流量也会随之而来。

畅销榜的排名、活动资源位和店铺层级几个加持下,店铺的自然流量占比也会逐步提升,如何维护主要看3个方面:动态评分、GMV维护、流量维护等。

很多人不知道如何计算自己的流量占比情况,这里有一个小技巧,打开手机商家后台——推广数据——小道消息,这里有每日的数据总结。

以上是正规运营店铺3个主要免费流量的来源,更多的其他做店模式获取自然流量方法随着平台规则的改变而被打压,还可以继续做,但已经大不如从前,这里就不更多的去分析。

今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深地明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。

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