强强联合:美逛和更省合并了吗?

大家好,我是老严,我的文章,一半是自己的经验故事,一半是淘客相关的信息,这是第242篇原创。
今天淘客圈内有一件大事:美逛APP和更省APP合并,先附上美逛官方公众号的发文:

热烈欢迎更省加入美逛,强强联合,开创新篇章

我也是提前几天才知道这个消息的,第一次看到的时候,心里就咯噔一下,各种情绪涌上心头,既有“创业艰难 大浪淘沙 胜者为王” 的感慨,又有“意料之外 情理之中”的理解。
特别想写一写这件事,一方面,两家公司的官宣会很谨慎,大家肯定想知道更多细节,那我就带个头,聊聊这个事;另一方面,两个团队的老板和联合创始人,我正好认识,趁这个机会,好好向这几位朋友请教学习。

作为吃瓜群众,你肯定会有很多疑惑,来来来,坐下来喝杯茶,我们挨个来聊一聊。

1、这是两家怎样的公司?

一家公司的底层是创始人的思维和愿景,我们先聊聊创始人。

【美逛】,创始人袁茜,美逛的核心IP人物,优雅知性,温婉坚毅,见过她本人的,应该都感受出来。
2011年之前做过很多网站项目,按她自己的话来说,项目都失败了,但是靠卖域名和房价升值赚了钱。
2011~2017,从一个用户过千万全国top10的返利站功成身退,积累了更多资金和人脉。

2017年至今,创立“组团推”,再到“优惠购APP”,最后到“美逛APP”,一路披荆斩棘,现在已经发展为一个体量非常大的平台,用户超4000万,2020年GMV接近300亿。

因为亲和力极强,业内亲切称呼为“美逛嫂子”,简称“嫂子”,2年前,我发布过2篇关于她的淘客圆桌文章,大家可以回顾下,嫂子的包容性特别强,第一篇文章中,她就说准备了5万元,想听淘客的500条反馈意见,每条100元。

淘客圆桌12:美逛嫂子

淘客圆桌15:美逛嫂子6年沉淀再出发(深度长文)

【更省】,是工具商【淘客基地】孵化出来的一个项目,创始人翟志军,相比我们互联网界大军80后90后,要稍微年长一些,是一位非常低调且有实力的老板。

翟总公司大部分事情都是交给联合创始人【乙白】在打理,非常巧合,2年前我也发布过一篇他的文章,当时他用的昵称是【大晴天】,大家可以看看

淘客圆桌30:大晴天(更省/淘客基地)

通过一些零星的交道,在我印象中,这家公司更像是一家工具商,我去他们官网看过,界面风格也非常工具商,我感觉这个特点深深地影响了这家公司。

强强联合:美逛和更省合并了吗?

早期有那么一段时间,【更省】的风头真的很盛,好多淘客都拿它的分佣比例和 别的平台相比,经过几年的发展,现在也是千万级别用户的体量。

既然都发展的不错,那故事是怎么一步一步发展至今呢,那我们就拆解第2个问题。

2、这两家公司为啥要合并?
说的简单点,类似于美团点评、优酷土豆、58赶集等这个类型的公司合并,强强联合,获得更大的市场份额和公司整体估值,大家共赢。

但是把这个事情拆开了揉碎了讲,还是有很多前前后后的事情直接讲,肯定不能几句话就敷衍过去。
还得从一个词开始讲起——平台梦

做平台的好处太多,规模大、营收大、整合资源多、不怎么受约束、有上市的潜力……

但有个天大的难处:投入大,成本贼高,盈利难。

拿更省团队来说,技术一二十人,加上运营产品客服,总共五六十人的盘子,人力成本和服务器成本都非常高,哪怕平台有几个点的抽成,但收益根本扛不住这么高的成本。

我自己就开发过1个APP,亏得一塌糊涂,从此以后对这个领域产生了敬畏之心,而且以后但凡想要做独立APP的朋友,我都是再三劝谏,希望对方三思,因为成功案例太少太少了。

如果更省那时候能有资本的加持,那还能往上冲一冲,还能引更多的用户,但是更省并没有走这条道路。
而且淘客社交APP赛道里 ,top5以外的比较难拿到风投融资,更省只能靠自己的资金,早期还能依靠卖工具回血,但是长期持续亏损,任你金山银海也扛不住呀。

如果这时候更省老板是你,你会怎么做?

直接解散平台吗,按道理这是成本最低的解决方案,共享单车领域、团购领域,不就是这样么,小黄车的案例还历历在目。
但是更省团队是一家特别有责任心的公司,他们不想辜负一路信任自己的那些淘客,信任无价,钱没了可以再赚,信任丢了那才是真的损失大了。

所以更省团队肯定要给这帮信任自己的淘客们找到一条更好的出路

放眼整个淘客APP圈子,运营模式(淘客使用自己联盟账号)上 好像只和美逛等极少数友商比较接近。
佣金比例模型和美逛也比较接近,另外还有一点,经过一番调研,更省的淘客都比较认可美逛这个平台,于是综合考虑,选择和美逛合并。

我们把视角回到美逛这边,对于美逛来说,增长一定是KPI中的一个关键指标,目前淘客社交APP行业整体已经过了高速增长阶段,那合并似乎就成了完成这项关键指标的一个不错的选择。

文章最开头我聊过“嫂子”的性格,包容性非常强,这个底层性格决定了,整个合并谈判的过程一定还比较顺利,更多是实操层面的探讨。

不过要承接另外一个团队的大量用户,也得需要很强的“中台”能力,美逛经过这么多年的发展,各个方面的能力确实是有目共睹:

  • 开发各种工具对接各种资源去提升淘客的变现效率;
  • 开发招商平台,把单子服务费以各种活动的方式返给淘客;
  • 线上商学院的培训体系非常完善;
  • 线下百城百站的见面会做的也非常得人心;
  • 几乎是圈内最早做工厂 溯源模式,带领大家打造爆款;
  • ……

也正式因为多年的积累,才让美逛有能力接下更省的团队与流量。

3、怎么早不来晚不来,偏偏选这个时间点合并?

先看看更省,首先和持续亏损有关系,然后和疫情也有莫大的关系。

众所周知,过年前后,石家庄正好发生了疫情,更省公司就在石家庄,这段时间里,所有员工在家远程办公,效率变低。
过年期间,大部分快递停运,用户下单减少,所有淘客的收益都会降低,平台的收益肯定也会降。

一方面是 效率低、成本高,另一方面是收益下降,这或许成为了压倒骆驼的最后一根稻草。

一般来说企业增长主要依赖两种模式,一种是内涵式的增长,一种是外延式的增长。

内涵式增长主要指通过购买土地、厂房、机械设备等进行更大规模的增长,放在互联网企业,就是持续扩展新流量,增大业务规模,这种方式也可以称为内生增长。

其实大部分淘客公司都采用的这个方式,但还有一种外延式增长,更多是通过收购、兼并来实现跳跃式、外延式的增长。

举个例子,比如雀巢咖啡,它成立于1867年,到现在150年历史,一开始是一家做婴儿食品的小企业,但是通过不断收购兼并,不断买买买,成长为行业巨头。

再看看美逛,在目前这个时间节点,再通过内涵式增长已经比较难让美逛实现前几年的辉煌,那外延式增长就是一个非常好的选择。

所以更省和美逛双方在这个时间点上都遇到了障碍,合并对双方来说都是好的选择,于是年后就开始正常谈判走流程,更新系统,经过几个月的准备,到了4月份,就正式官宣走合并事宜。

4、双方是怎样交易的?
在实际操作中,兼并收购,有几种类型:购买资产、收购股份、直接收购

购买资产,它的逻辑就是我作为收购方,把标的公司的资产买过来,例如两家公司都是生产汽车的,A公司逐步把B公司的机器、厂房、设备、库存全部买过来,虽然B公司还在,即使没有注销,壳还在,但是B公司所有资产已经卖出,所以事实上并购事情也就完成了。

收购股份,这个逻辑就是购买标的公司的股票。收购方直接在二级市场去买标的公司的股票,当积累了一定程度的股票份额,拥有这家企业的控制权,事实上也完成了并购。
艺龙当年和携程打的非常凶,后来携程就是从艺龙大股东 美国Expedia公司手里买了艺龙37.4%的股份,直接控制了艺龙的主导权,才结束了残酷的价格战。

直接收购,这个逻辑就是直接把对方公司买下来,吸收合并成为自己的一个子公司或者部门,买完以后,被收购方基本就不存在了。

这样例子非常多,2015年58同城吸收合并赶集网,2016年,滴滴吸收合并优步中国,都是典型的例子。
我们再回过头来看这次更省和美逛的合并,我猜更接近第三类模式,这其中应该没有股份方面的变动,不会存在交叉持股方面的事情。

而且据我了解,美逛在整个合并过程中,其实承受了非常大的成本支出,以此来确保用户平滑过渡。
整个过程中,更省不太可能从这个合并中收割获利啥的,有的吃瓜群众可能想多了,更省最终肯定以用户的利益为出发点考虑问题,不会从获益角度考虑问题。

5、双方的用户对这件事是什么反应?

先说说影响更大的更省方。

整个合并过程肯定会有磕磕碰碰,毕竟2个人婚后还会偶尔吵架啥的,不要说这类千万级别用户迁入另外一个app,过程会复杂很多。

新平台如何配置、新工具如何使用、原来的模式和团队能转移多少过来、如何融入新的APP…… 这些都是更省用户要面对的问题。

如果我是更省用户,用了几年的平台,突然说要改,将心比心,有点怨言是正常的。

不过对这件事,接触更省公司比较多的、收入高一点的淘客,肯定会比较认可理解,甚至有些淘客会比较感恩更省的这个决定。

所以越是做过大公司大项目,格局就越大,也就越能理解这件事的逻辑和价值。当然这也不是绝对,只是一个相对概念。

为了安抚淘客和用户那边,更省公司,肯定会做很多 前期宣导,然后也会和淘客们签署协议,最后协助他们完成整个过渡的各项细节工作,我相信最终会有一个好的结果。

乙白告诉我,虽然遇到一些磕磕绊绊,但大家的心态比预想要好,过几天就会开始正式数据迁移。
再说说美逛这边的用户。

对于美逛来说,这件事就像一针强心剂,肯定会提升增强整个团队的士气信心,内心对平台的认可度肯定会提升。

这就好比,两个军队曾经在战场上厮杀,后来一方慢慢加入到另一方,那作为被加入方的一员,一定觉得自己团队很厉害,士气大涨。

6、这次合并事件对淘客圈会有什么影响?

先说说这里面会涉及到一个概念:协同效应

简单来说,就是两家企业合并以后,能够产生的那些多余的价值,也就是一加一大于二的那一部分。
无论从什么角度怎么看,这次合并都是双赢局面,双方都能拿到自己非常想要的东西。

最大的影响,我感觉是开启了淘客时代新的可能性,就是平台与平台之间的合并,以后在圈子里,大家会对这类事更习以为常。

我内心甚至有点小飘,哈哈,感觉我们这个行业也在慢慢升级,从以前小作坊到后来百万千万月佣公司,再到后台各类平台崛起,到现在平台之间的合并,经历过完整周期的淘客,肯定能感受到整个行业的有序增长。
不过回到现实中,其实合并事情每天都在发生,最常见的莫过于返利成品号市场。

例如某返利老板A转型做别的项目或者手头缺资金,希望快速变现,某老板B手里握着大量资金,希望找到稳定的返利项目来实现大规模资金稳定增值,那就会一拍即合。

2021年~2022年,我猜这类平台合并事件应该还会发生,头部的几大平台会继续靠这个方式做大。
最后,以上这些解读仅代表我个人观点,而且仅仅是一个外人的角度,不代表美逛及更省的任何官方意见,事实肯定更加复杂精彩,如果解读错误,锅我背

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历史滚滚向前,非常有幸作为这个领域在这个时代的见证者,祝这次合并完满完成,祝美逛越做越好。

越分享,越成长,越成功。

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