直播怎么找话题?直播话术技巧和方法是什么?

许多新手刚开始直播时,不知道说什么,不知道该如何去暖场,导致直播间冷场,下面小编会告诉大家一些直播话术方法与技巧。

直播话术技巧和方法是什么?

01 简单的开场白热场

就像第一次见陌生人一样,打招呼是基本的礼貌。

直播开场时,有观众进入直播间,不用急着找话题聊天,可以先和观众打招呼。

积极的直播开场白,让观众感受到你对他们到热情,陆续会有观众在评论里问你,直播间是干什么的,然后开始渐渐打开话题。

直播开场白话术参考:

1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)

2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,今天的直播主要是给大家唱歌,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的我都会大家唱哦!

3、“欢迎XXX来到我的直播间,第一次看到这个名字,很好听哦,感谢你来看我的直播哦!”

4、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持!”

5、“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”

02 兴趣爱好相关话题最容易聊

兴趣爱好相关的话题,每个人都可以聊。不仅如此,每个人都有倾诉欲,大部分人都愿意向别人表达自己。

所以,新人主播可以从自己的兴趣爱好开始聊,然后不着痕迹地向观众提问,打开大家的话题。

兴趣爱好相关话题参考:

1、无聊的时候,你们喜欢看书吗

2、有喜欢玩手游的吗?我觉得王者荣耀特别适合放松的时候玩,你们觉得呢?

3、你们都喜欢什么类型的电影和电视啊?

4、你们最喜欢穿什么牌子的衣服啊?给我参考参考。

5、你们玩过最好玩的游戏是什么?

6、你觉得最好听的音乐是什么呢?

03 日常生活相关的话题门槛低

日常生活相关的话题门槛最低,每一件小事都能聊,聊日常见闻,聊对某些日常的感想等等,是覆盖范围比较广的话题类型。

日常话题参考:

1、这两天那个XXX事件,你们关注过吗?我觉得XXX,你们觉得呢?

2、你有没有和你的闺蜜/兄弟/室友/爸妈/男女朋友吵过架?一般都是怎么和好的?

3、如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的事情是什么呢?

4、如果你很丑或者有一天你毁容了,你会选择去整容吗?

5、驾照好难考啊,你们考驾照有一次性过的吗?有没有什么诀窍啊?

6、你们不开心的时候,发泄情绪的方法是什么啊?

7、如果可以选择的话,你最想在哪个地方生活呢?

04 学习工作相关的话题

学习有压力,工作也有压力,可以通过打开学习工作相关的话题,把直播间变成一个倾诉“树洞”,每个人都可以在直播间倾诉自己的烦恼,找到同类,互相安慰。

学习工作相关话题参考:

1、你实习期有没有被欺负过?我以前实习的时候……

2、你喜欢你现在的工作吗?为什么?

3、工作或者学习中你有没有做过什么让你很出糗的事情?

4、你有逃过课吗?

5、最喜欢哪一科的老师?为什么呢?

6、你高考之前是怎么熬过来的啊?

7、你受到的打击或者遇到挫折的时候都是怎么鼓励自己的?

8、学生时代最厉害的那个同学,现在怎么样了?

05 情感类话题关注高

男女之间情感关系相关的话题,永远都是关注度高、聊不完的话题。

情感类话题可参考:

1、哪些星座匹配度高?有天蝎座的吗?天蝎座的朋友们,你们也会记仇吗哈哈

2、在学习时代,有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊?

3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗?

4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱

5、你觉得爱情最美好的样子,是什么样的啊?

6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢?

7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢?

06 用诱饵打开话题

每个人都有好奇心、求知欲,适当地抛出诱饵打开话题。例如:福袋,每期新奇品,话题策划

看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术:

“双十一还没到,我的手已经剁得不能再烂了。”

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就在刚刚过去的双十一直播预售中,我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头,在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包。

今年10月20日晚上,在薇娅销售的40多款产品,几乎都打上了“买X送X”的标签。3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票。(据说门票的价格已经被炒到了几十万啦)

看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术

而李佳琦也不甘示弱,“2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一,还加送定制丝巾!”,送十万元的现金红包、iPhone 11、爱马仕包、LV包等等。

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为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”,我们对比了他们的数场直播,总结了一些共同的套路。

1、专属称呼

如果你还在称呼粉丝们“宝宝”、“仙女”,那就太low了!

李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼,和粉丝们建立起亲密的关系,李佳琦称呼粉丝们“所有女生”,而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”,无形中好感度up!up!up!

其实你们细心点就能发现,快手上的头部网红都有专属的称呼,“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。

2、全网最低价

“我们直播间比免税店还便宜!”

“今晚抢完以后都没有这么优惠了!”

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

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李佳琦曾在某晚的直播里,商品才上线没几分钟,他就要求粉丝们去退货、给差评,原因是薇娅直播间卖的更便宜。

低价才是粉丝们追随的主要动力,薇娅和李佳琦有一个习惯,就是经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,等一系列字眼去刺激粉丝们下单。

3、“小助理”标配

直播争分夺秒,你想专心卖货吗?那就配一个小助理吧!

李佳琦和薇娅的直播间都配了一名小助理,不仅能及时回复评论,帮助展示商品,还能避免主播突发情况离场。

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李佳琦的小助理偶尔出镜成为了一个热点
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右边是薇娅的小助理给粉丝们展示如何领取优惠券

4、现场展示+参与抢购

你的产品怎么样?一用就知道!

在直播间展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。

李佳琦就曾在一场直播涂了300多支口红,当天晚上下播之后,饿到想吃一口饭都感觉嘴唇在撕裂。

看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术
李佳琦在展示口红

而薇娅展示的品类更多,包括烤箱、豆浆机、服装,还跟小助理一起抢购一起吃,这种方式也更让人信服。

有时候薇娅的直播间会发生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢?”“我在拍!在买呢!”

看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术
薇娅、小助理和工作人员在体验产品

5、产品展示套路

“来,倒计时开始,5、4、3、2、1…”

在薇娅和李佳琦的直播间,他们都有一套固定的介绍产品的话术:产品优点-优惠-倒计时,给粉丝们制造紧迫感。

当然,他们也善于用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保。

6、引导关注

一场直播下来,引导粉丝们关注可以提高人气哦~

直播时,李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,引导观众关注。

看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术
倒数截屏,同一口号刷屏截图,抽取截图里五名

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦,话不多说,魔老师已经准备蹲点薇娅的直播间了。

7、亮点解析

说了这么多共同点,事实上,李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出,都有各自的亮点。

“话不多说,我们先来抽波奖。”

薇娅的每场直播节奏很紧密,抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖,这种简单直接的开场让人增进了好感,又给人“不抽错过一个亿”的感觉。

看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术

而提起李佳琦,就要说一句“OMG!买它!”

各种高能金句的攻击激起粉丝们的购物欲望,光是双十一预热就上了三次热搜,以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野(“李佳琦直播”、“李佳琦个站”和“李佳琦敬业”)。

以上内容就是小编为大家整理的一些有关直播的话术与技巧了,希望能够帮到你们。

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